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第6章 挑起货郎挑（第2页）

大伯很不高兴，为什么一定要干伺候人的活呢。活又累，给钱又不多。

王招艺说，别的我也不会，种地的活我也干不好。

大伯说，种地，种地一年到头去了吃喝能挣多少钱你告诉我。

王招艺说，种地是最不挣钱的。自己没有地，给地主当佃户，一家几口去了吃喝，一年两三块银元，不错了。

大伯问，那你出去做工呢？

我没有手艺，只在皇宫做过太监，到人家做工，如果不出力，在供吃供住恐怕也挣不了多少。

大伯又问，那你觉得这货郎能挣多少钱？

王招艺说，不知道。

大伯说，做的不好，一个月能剩一块银元。

王招艺立马就来了个兴趣，对大伯说，做的不好能挣一块银元，那要做的好呢，你给我讲讲这钱怎么挣。

大伯打开了话匣子，这大清啊，可不比民国。大清的时候税多不让卖的东西也多。

在我这儿最大的区别就是盐，大清国有盐道，贩卖私盐是犯法的，我卖的最好的就是盐。

当然这货郎卖什么货的都有，有卖农具的，有卖小孩玩具的，还有到了什么节气卖什么的。

我只卖针线，盐碱，头绳，香皂，一类的生活必需消耗品。

还有就是到哪儿去卖，有集市的时候到集市上去卖，那是一定的，没有集市的时候哪儿偏僻往哪儿去，你去费劲他们出来也费劲。

再一个就是卖给谁，女人和小孩的钱要比男人和老人的钱好挣。

穷人的钱要比富人的钱好挣，官家的钱要比个人的钱好挣，最后就是这货是不是一定要卖钱。

王招艺都听懵了，这货不卖钱卖啥呀？

大伯接着说，我刚才不是说了吗？这穷人的钱比富人的钱好挣。

这穷人大部分时间他没有现钱，但是他有粮食，你给他货，换他的粮食，如果是杂粮就更好了。

当然你得熟知各种粮食的价钱。如果没有粮食，拿别的东西换也可以。比如说，铜，铁，不管是什么，你都要熟悉他们的价钱。

如果你不光收钱，还以货换物，你就一定卖得快挣得多。

如果你卖儿童玩具一个村儿要三个月去一次，你得等孩子们把它玩坏了再去。

如果你卖农具，一个村儿你需要一年去一次，到两次。

如果你卖生活必需品，同样的村儿，你可以天天去。

时间是一个重要因素，同一个地点，你去的时间长了，你就认识了这里的大部分人，也可以说这里的大部分人认识了你。

人熟为宝，买卖自然就好做，一个要饭的傻子，每两天一次路过咱们村儿。十年时间，村里的人都认识他。张家今天会有剩饭给他一口，张家没有，李家还有李家没有，别人家会有。

同样的道理。你到一个村卖货，两天一次去十年。他们连傻子都认识了，会不认识你吗？总有那么一家两家会买你的货。

说货郎鼓一响，黄金万两那是扯，但是养一家人吃饭还是不成问题的，想当年我要是能挣这些钱，也就不用送你进宫了。

往家走的时候，王招艺已下定决心当货了，这货郎挑子能有多沉？大伯偌大年纪都能挑动，我更能挑动。

回家跟娘一学，娘不太同意。说你二哥就当货郎，当来当去当兵了，王招艺说，娘我不是他，我当兵谁要我？

从这天起王招艺每天到大伯家学习如何当货郎。大伯一个人在家无法出门也没意思，王招艺的到来让他高兴的很。

给他讲什么东西怎么卖怎么说，在哪儿上货？换回来的货卖给谁？怎么讲价钱。

他还特意上河间府去了一趟，问一问自己要换回的货，现在是个什么价钱，挑子是二哥留下来现成的。

货大伯那儿就有，虽说不全，但是也差不多，大伯说自己干不了了，这些货都给你了。

你跟你二哥不一样，你二哥是跟我走了半年才自己卖货的，挑子也是一点一点适应的。

告诉你怎么做，跟领你做一遍，那是两码事。你不要着急，慢慢来。

王招艺将挑子挑回了家，决定明天早上一早就出门卖货。

大哥大嫂听说他明天就要卖货了，今天晚上也来看他，大哥还是不同意他当货郎，刚回来半年，现在当货郎，好像面子上过不去，大嫂倒不这么想，干啥不是混口饭吃呢？

王招财说，三哥你一句都喊不出来，一份货都卖不出去，你信不信？

大梅没好气儿的说，你会说好话不？狗嘴里吐不出象牙来，不会说话别说话。三哥别听他的，你一定能卖好货。

王招艺看招财，心里也挺不痛快，在你眼里我就那么废物。

王招财说，行，三哥你就当我没说，明天你试试就知道了，我试过一天你再试试。

王招艺的脸色已经非常的难看了，王老太瞪着招财说他的不是，大哥大嫂，加上大梅都说她的不是。

招财就更来劲儿了，说，三哥回来的时候就算是咱村儿的有钱人，给咱家修了房子，给我娶了媳妇，给娘和大伯又看了病，现在出去当货啦，你让王花屯的人怎么看三哥又怎么看我？

再说这货郎的钱他不好挣。明天你去一趟就知道了。

第二天，天没亮，王招艺就挑着货郎挑出发了，直到天黑下来才回来。

大门开着，王招艺挑着货郎挑，直接就走了进来。

家里的每一个人都在，两个大侄子在，连走路费劲的大伯都在。

2023年6月17日

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