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第三十四 扩张准备（第1页）

隋波清楚，宋健与周枫、庞勇那些在校生不同。

他工作多年，思想成熟，有着自己的判断标准。

想要说服他，光靠画一个虚无缥缈的蓝图愿景，是远远不够的。

必须要有干货。

而且，还需要从宋健心理的薄弱处入手。

隋波前世也做过大公司的部门总监，很清楚30岁左右时，正是职业生涯到一个关键点上的尴尬时刻。

想要向上突破天花板，进入公司高层，一来没有位置，二来资历不足；

而作为关键部门负责人，承担着公司核心业务，偏偏权限有限，心里不可能没有雄心壮志。

这个阶段，他正是渴望拥有一片可以供自己挥洒才能空间的时候。

隋波前世时就是29岁离开一家公司的总监职位，自行创业的。所以对这种人现阶段的心理有所了解。

虽然公司状况不同，当时他是忍受不了公司躺着赚钱，从高层到中层都无心奋进的状态，想有新的发展才离开。

但方正内部现在也是问题重重，从董事会斗争，到管理层高层换将，外来系、电子系、地方系，错综复杂的内部派系，他不相信作为中层核心骨干、统筹协调各种业务部门的宋健感受不到。

提供一个全新的平台，给他一个宏大的奋斗前景，他真的一点都不会动心么？

隋波以己度人，觉得还是有希望的。

…………

他组织了一下语言，才开口道：“师哥，你这个问题问的好。

为什么是电子商务？

老实说，在我第一次接触Internet之后，我就有一种强烈的感觉，这项技术会改变世界……

现在看起来，它最大的价值似乎是让人们之间的交流变得更加简单而便捷，获取信息也更加容易。如果做一个网站，提供人们交流聊天，似乎也不错。

但我总觉得，它的价值不仅仅在于此！”

隋波看向宋健，开始了忽悠：

“我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单！

师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个IT产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。

从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。

每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。

而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄……

可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。”

这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。

而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本！

师哥，不怕你笑话我异想天开……

我设想的电商未来是：有一天，当你想要买一件商品，……就以电脑为例吧。

你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。

就可以在电脑品类的页面里进行挑选。

网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。

你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。

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