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276 第276章 浅谈广告策略（第1页）

早上七点到九点，是火车餐车开放的时间，杨然和寇欣瑶早早地占据了一个卡座，点了粥面点心，然后优哉游哉地吃着。

寇欣瑶已经恢复了过来，虽然偶尔和杨然眼神接触的时候，还有一点羞赧，可是外表看起来，她跟之前一样，干净利落，脸不红、心不跳了。

杨久道带着林虹姗姗来迟，寇欣瑶连忙站起来，坐到杨然身边，把占着的位置让给了他们。

杨然有些戏谑地看着杨久道和林虹，这对“狗男女”，可真的是温存了好久，杨然和寇欣瑶出来的时候，还恶作剧地敲了敲他们的门，催他们起床。

现在看上去，虽然磨磨蹭蹭地收拾了，可林虹脸颊的红潮依然没有完全褪去，头发看起来明显是刚刚扎起来的。

林虹脸一红，不过她不是易与之辈，也是亮出獠爪，瞪着杨然说道：“坏笑什么？”

杨久道老神在在地大屁股坐了下来，跟杨然聊起了别的事情。

很快，便聊到了杨久道最关心的耐克工厂身上。

“杨然啊，你说，咱们这样贸贸然地跑过去请别人给咱们做广告，别人会搭理咱们吗？”杨久道还是有些担忧地说道，“咱们可没有什么名气。”

“行不行，不见得一定要看名气！”杨然淡定地说道，“我们此行的关键有两个，一个是关系，另一个是钱！”

“钱是不用说了，钱是敲门砖，你不肯出钱，别人不会白白帮你干活，你愿意出钱，就算是不入流的产品，也会有明星给你代言。”杨然笑道，“当然，我们找的是真正的大牌明星，能有很大影响力的，所以这钱方面可不能吝啬了，痛快一点，合作能够长久，其他明星听说了，下次也会愿意接我们的广告。”

这也是杨然前世阿迪达斯还有耐克的做法，他们请明星就是砸钱，砸出业界最高标准，砸出最具影响力的运动明星！

当然，也正是因为他们愿意砸钱，那些运动明星们也纷纷将能够成为它们的代言人和自己的荣誉挂钩。

好像拿到阿迪达斯或者耐克的代言大合同就是登上人生巅峰一样！

（当年还没进入NBA的詹皇便已经拿到了耐克的大合同，不也是炒得沸沸扬扬？）

杨然给杨久道的建议也是这样，要么不做，要么就做到最好，就连聘请明星，咱也要聘请最好的，给最好的价格，在业内竖起一个标杆，不，应该说是一座别人怎么也翻不过去的高峰！

“钱不是问题，我们的国外订单利润很高。”杨久道点了点头，说道。

当然高，杨然操控着福克斯，给杨久道那个大单几乎是半买半送的，那个价格杨然抬得很高，而福克斯又不压价……

“接下来就是人脉的问题！”杨然笑道，“这次既然我们受邀上京，就说明余文英老师看得起我们。”

寇欣瑶也在一边点了点头，说道：“是的，余老师很重视杨然，一直想找机会亲自见一见。”

“所以我们要抓住这个契机，和华人兄弟展开合作！华人兄弟旗下的歌星不多，可是影视剧的大明星可不少！如果能邀请到大家都很喜欢演员，比如唐平安老师，我们还用为没有名气发愁吗？”杨然说道。

唐平安老师是一名电视剧演员，但很火，电视剧的各种视帝奖不知道拿了多少，而他又喜欢演戏，行业里出了名的高产，经常出现换个台换个电视剧结果发现还是他表演的情况。

不过，虽然高产，他的表演功底可是非常强，杨然家里好多他的粉丝，杨宝元老爷子就是一个。

“当然，我的意思不是利用余文英老师，我们合作讲究的是双赢，我们收获名气，代言的演员也能收获报酬和出镜的机会。”杨然乐呵呵地笑道，“当然，我也是为她准备了一份大礼！”

“杨然，可是如果你怎么保证，在电视台投了广告，观众就能喜欢你的广告呢？”寇欣瑶可没有杨然这么乐观，她有些担忧地问道，“平时我看电视，碰到了广告我都想换台呢！”

杨久道和林虹又看向了杨然。

杨然不慌不忙地竖起了两个手指头：“广告是否卖得成功，除了代言的演员的名气以外，还有两个关键。”

林虹忍不住笑道：“你老是竖起两个手指头，就不能说有三个关键啊？”

杨然耸了耸肩，笑道：“说三个也行！”

“第一，广告安排的时间。一般来说黄金时间段是在晚上七点到十点这个时间，每个电视台都会将他们收视率最高的节目安排在这个时间短播放，而我们的广告，自然也要选大家看得最多的电视台，和这样黄金时间段。”

“第二，广告的创意，广告的创意好，拍得好看，内容精彩，不枯燥，那有谁还会在播广告的时候换台呢？”杨然笑道，“恐怕，那个时候，大家会喊，你怎么可以在播广告的时候插播电视剧？”

寇欣瑶忍不住笑了，她推了推杨然，说道：“你尽胡说！”

“真的，我亲自设计咱们耐克的第一个广告，不信到时候你们看电视，看是广告好看还是电视剧好看！”杨然笑道。

“哎，你还别说，杨然真的很有创意的，他以前设计的广告词，吸引了很多客户来询价呢！”林虹对杨然这点很是服气。

“还有第三点呢？”林虹催促着杨然说道。

“你们别光顾着听我说话啊！快点吃，早餐都凉了。”杨然笑道。

他接着说第三点：“最后一点是朗朗上口的广告语！广告就是通过视觉效果，还有最后的广告语来展现我们的品牌特色！而整个广告的对话汇聚到最后就只要一句话！”

“一句朗朗上口的广告语，大家看到你的产品，你的标志，会脱口而出。”杨然挥舞着油条，好像挥舞着巨剑一样，表情认真，“想一想，街头巷尾，那些孩子，就好像童谣一样，张口就来，我们的产品还会没有知名度吗？”

寇欣瑶看着杨然气度昂然，自信飞扬地指点江山的样子，她有些看痴了。

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