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第20章 表示满意（第1页）

“有个女的，给你机会”，周义怎么会想不明白这句话的深意呢？

大意就是——

跟韩舒妍有发展的机会。

跟韩舒妍可以试着交往。

他在韩舒妍心中的位置，已经变了。

这是恋爱过的人才会有的直觉与反应。

《诗经》有金句：窈窕淑女，君子好逑，参差荇菜，左右流之，窈窕淑女，寤寐求之，求之不得，寤寐思服，悠哉悠哉，辗转反侧。

入睡前的周义回想着那些或在工作中，或在闲暇中，二人相处的前段，他的辗转，不是《诗》的求之不得，是那种想起来自己都会笑一次的兴奋。

是因为韩舒妍的漂亮么？

“漂亮女人我见的还少么？”这个时候，又是思想斗争，另外一个自我说道。

“这份工作，我接触的人哪一个不优秀？对吧，漂亮的女人，彩礼可不会低，是吧？优秀的女人，少说能卷三五个男人，有没有？你看这个妹子，打扮少，觉得朴实无华，人公积金存款就比你首付还多，想起来没有？”

“是，你就是我，那我现在想的什么，你明白吧？”

“想追人家，又怕到头来一场空，没错吧。”

“是啊，三十几岁了，玩不起，预见不良结果的事，不会干，看不透实质的事，不敢干！”

“张盈，你放弃了，杨馨，基本放弃了，这个韩拆，你舍得放弃么？”

“都点到‘拆’字了，这个差距难道不还明显么？人家地铁站混个辅警，不一定能有三五千一个月，我要是三五千一个月，连站她旁边的资格都没有。”

“老大不小了，哪次老妈跟你微信不是问这个事？”

“才八月份，你就把亲戚的话都端出来了？”

思想斗争要么不斗，但凡斗，那都是深刻的。周义脑海里的思想角逐，这几年就没停过，张盈时不时地出现，给了他信心，但张盈是很好的朋友，是下不去手的一个人，哪怕张盈不需要他承担一切，他也终究克制住了。

杨馨只是工作中的遇到的队友伙伴，他也希望把自己的所学所悟分享给这位24岁的镇店之宝，将宝物之纳为己用，不可。更何况这个年龄差，说实话除了工作几乎没有共同的频率，人总要成熟的，成熟以后再去复盘这段机遇，这些事，说不定是场笑话呢。

韩舒妍，美丽的邂逅往往来自不期而遇，然后发生一些不可思议的事情，相亲活动那次，有人上前管韩舒妍要微信，要交朋友，他嘴上是笑着，但心里是吃醋的。对一个人无感，那无论这个人如何撩那都是无效的，他越主动，只会让人越反感。带着那一家子看房，虽然在工作，但在组织语言时，他会思考如何逗韩舒妍。他想念韩舒妍的频率其实已经越来越高，高到书店偶遇，他看到韩舒妍时，笑是情不自禁，当台上的韩舒妍也发现他时，他竟然听到了心跳的声音，这心跳来源于激动，喜不自胜。

“老板，我先说说我对如意新房的了解吧，当然因为时间较短，可能会有些片面。”周义在老板的办公室与大区经理，也就是老板，分析着自己对竞品的理解，他说，“首先他们服务的甲方，也就是开发商，有独家分销的苗头，这一点可以从成交佣金降低和补贴置业客户优惠中看得出来，这个独家分销能不能行得通我们暂且不论，因为这需要时间证明，但开发商算给置业客户的价格变了，他们没有提价，但少算了优惠，跟提价没区别。其次人才吸纳，开高工资肯定会有高的工作标准，以及严格的考核体系，相对于我们收入趋于平均化来讲，两级分化反而给了去到他们那里工作的一线员工许多动力，简单说就是，那些自认为很强的销售，我就要给他机会证明自己很强，他能证明自己很强，那他就够资格，领得比别人多。”

“很不错，这两点都是很切中我们的要害的，其实市面上，在他们来之前许多年，都是采用我们这种操作模式。他们这个操作，房开肯定不吃亏，并且不带客恒定的情况下，房开也会更愿意陪他们玩。这第二点就更毒了，头部房企原先组间渠道，用的就是高工资，严考核的逻辑，工资开再高，但你拿不到，那开多少都没用，现在的操作已经算是升级了，来我如意新房拿到足额薪水不简单，但假如你能拿到，那可能比你预期的还高。周义，徐总的推荐没有错，你是个难得人才，但这一次我相信的安排更漂亮！”

“哈哈，我的老领导徐总都了，男人的嘴，骗人的鬼，高总的嘴能骗鬼。”

“哈哈哈，这个家伙，刚好他有个事想找你帮忙，因为你现在是我的人，所以他先跟我说了，有空的时候你再联系他。咱们接着说如意新房的事。”

“第三个就是他们在网络上的引流，他们的App，在本地定位可能感觉不到，他们的客服也会了解你是哪里人，会不厌其烦的问你想了解本地的项目，还是老家一带的房源，合适的自己发展，不合适的后台引流，也就是异地的客服也能跟你沟通，这一点就比我们的小程序要好很多。我是没接入咱们平台，但平时看劳经理分配网络上的资源也能估个几成，咱们那个小程序，活跃度还是比较落后的。”

“网络上咱们确实不行，这不开始搞短视频了嘛。”

“那可能还不够。”对于网络，周义轻描淡写，就怕动了一些人的利益，说完一部分话的周义还不忘给坐在对面的高总添茶。

“想到什么法子没有？”

“法子是有，但这不是一朝一夕的就能实现的。”周义说着，拿出手机给老板高总发了个文件，继续说，“我的战法只有八个字，扬长避短，避而不战。当下形势，二手房放款慢咱们也都知道，想要银行那边的效率，就意味着我们要放血，我反正是承受不了，高总呢？”

“我他妈也受不了啊，我们在买卖两家那里挣的都不够一成，他放个款就要抽一成，那不就是抢钱么？”

“但二手房是我们的强项，我们只能多找几家合作银行，让他给我们的客户放款了。”

“这个事情难度不大，集团那边也想到了，只是没下定决心，到时候我再给他们提下，他们没效率，那我们就行动我们的。”

“控制收的速度不变，卖的速度放慢一点就成了，再有就是我们二手房的佣金，客户一旦进入网签备案环节，或者这个环节之前就要全额拿到，我们有这个底气么？高总。”

“交定，我就要拿完，不等首付了。”

周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞，这就是职位上升所带来的直接变化，从执行层面向决策层面的转变。当然应对的只是一个人，比之当年，要说服多个领导要轻松不少。

当然了，职场里的生存方式，每个人不见得都相似，举类似周义的中层为例，有人把重点位置上，处在那个位置上，要哄好领导，既然是替上一级管理下一级，那上一级的看法就很重要，领导不想换你，你就是正确的；有人重点在纵横上，即位置不重要，事情才重要，没有事情的积累沉淀，简历上的漂亮终究只塑造了个空壳，所以无论上级还是下级，事情照自己思路进行了，那就是正确的；也有和稀泥的，即重要的不是事情，而是人，能够上不反感下不讨厌，就已经不容易了，事情越多越容易发生问题，那不是正确的。

“这个你拿回去喝。”高总喊住周义，一边说，一边往自己的办公桌抽屉，抽出一饼包装好的普洱，递给周义。

“我这边还有吧。”

“真有的话，我上次也不用喝罗汉果。”

“哈哈哈。”

茶有茶道，酒有酒法。

所谓道法，在应用之上，不过突出一个“礼”酒，比如半茶满酒，茶满则驱人，酒满则留人，奉茶斟酒虽然有很多缛节，但不是对待重视的人，茶酒都未必会有，直接倒杯罗汉果，不更加简洁？

而礼，最突出的特点就是“先人后己”，先人后己为礼，先己后人则为私。

相比于茶几周遭的东西，酒桌场合的逻辑可就复杂许多。

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