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3 积极心态缔造积极结果（第1页）

生活指给我们的那条路，有时候看起来轻松，但却是走不通的。要到达我们希望到达的地方，我们需要自己去开辟一条路。

3.1霍布森选择

1631年，英国商人霍布森在从事马匹生意时，想出了一个特别的策略。他向众人承诺：“只要开一个价格，你就可以在马圈中任意挑选中意的马匹。如果你挑的马匹能从马圈的门口走出去，那么你就可以把马带走，不管你是买马还是租马。”

人们一听，转身看看马圈里的马，虽然也有小马、瘦马，但也不乏大马、肥马，就以为有便宜可占，纷纷交钱挑马。

可是，由于门很小，大马、肥马根本就出不去，人们又不愿意就此放弃已经交过的钱，只好让小马、瘦马从门口钻出来。

所以，买马的人挑来挑去，真正牵走的却是小马或瘦马。

挑来挑去，自以为完成了满意的选择，其实得到的只是一个坏方案、差方案。也就是说，整个选择只是一种形式，只是一个让人放弃选择的“圈套”。所以，管理学家西蒙就把这种“选择”讥讽为“霍布森选择”。

3.2最后一条路，往往走不通

在生活中，我们也常常在不知不觉中踏入“霍布森选择圈套”：

美国经济学家威廉·鲍莫尔曾指出，高科技行业竞争非常激烈，一个企业要想生存下来，就必须在政府及企业自己资助的基础研究项目中，最大限度地投入资金，去研发新材料、新设备、新系统、新方法、新模型。也就是说，在激烈的竞争中，高新企业只有两条路可走，要么创新，要么束手待毙。

这种狭隘的选择，促使全球研发投入最大的100家企业在2003年投入2150多亿美元用于技术开发。

可是，结果呢，这些企业努力研发的新科技并没有多大的差别，没有任何一家企业依靠其“新科技”遥遥领先——市场上没有真正的“新科技”。

我们知道，好与坏、优与劣，都是在对比中显现的。没有对比，也就无所谓好坏、优劣。倘若只有一个解决方案，我们就很难辨认其优劣。所以，没有选择余地的选择，就等于无法判断。正如西方的一句格言所说：“如果你觉得似乎只剩下一条路可走，那么这条路很可能是走不通的。”

因此，当你觉得“感到似乎只有一条路可走”的时候，你应该做的不是沿着这条路走下去，而是对准自己的目的地，用自己的双脚踩出一条路。

3.3真实的你比你了解的你要强大

在没有路的时候踩出一条路，你也会认为很困难。其实不然，你对环境的控制力，比你想象的要大得多。

在一片广阔的海面上，有一块巨大的冰山，稍有不慎，你就将随着船而一起沉入海底。但你能够看到冰山只是它的极小部分，更大的部分都隐藏在海面之下。我们的能力也是如此。

事实上，我们目前所表现出来的能力只是能力总和中极小的一部分。心理学家称那些尚未表现出来，尚未被充分发掘的能力为潜能。研究结果表明，一般人的能力只被开发了2%至8%，即使像爱因斯坦这样的伟大的物理学家，也只开发了能力总和的12%左右，甚至不及12%。换句话来说，我们大多数人还有90%以上的能力处于一种沉睡的状态。所以，很多时候，你不是不行，你不是无能为力，只不过，你还没有充分地挖掘自己，激发自己。如果你愿意挖掘这些潜能，你就可以做到很多不可能的事情，轻松解决更多、更大的问题。

3.4是燕雀还是鸿鹄，由你的心态决定

每个人都拥有潜能，不过，并不是每个人都能发挥潜能。只有那些拥有积极心态的人才能挖掘出潜能。

营销界有一个尽人皆知的寓言故事：

两家鞋业制造公司各派一个业务员去开拓海外市场。他们在同一天，都到达了南太平洋的一个岛国。然而，一到达那里，他们就发现了一个让他们惊讶的事实：当地人——从国王到贫民，从僧侣到贵妇——全都赤足，不穿鞋！

随后，一个业务员给老板拍了一封电报：“这里的人根本没有穿鞋子的习惯，在这里根本不可能卖出鞋子！我明天就去别的地方。”几乎在同一时间，另一个业务员也向老板拍了一封电报：“报告一个好消息：这里的人都不穿鞋！商机无限！我决定在此长期驻扎下去！”

两年后，这个岛国的人，上至国王，下至贫民，都穿上了鞋子。

同一个市场，灰心失望者不战而败，满怀信心者大获全胜。其中道理正如拿破仑·希尔所说：“你的大脑在你相信某一件事不可能做到时，会为你打出种种做不到的理由。但是，你的大脑在你相信——真正地相信某一件事确实可以做到时，就会帮你找出能做到的各种方法。”

3.5生活启示

一个人如果不相信他能达到一个成就，就不会尽力去争取，不去争取，他就无法取得那个成就。相反，如果他相信他能够做成那件事，那么他就能完成它。

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