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第38章（第1页）

&ldo;舅妈，我也去睡了，你和舅舅也早点休息吧。&rdo;夏茗收拾了一下桌面，起身回房了。

第二天。

天还没亮，孙巧容就忙活开了。

跟邻居借了一杆秤，把角落里的旧自行车拖出来，把称、野果、草药都架到自行车上绑好，又把早饭做好了，才叫夏茗起床。

夏茗一看，吓了一跳，也不好意思耽搁了，赶紧洗漱吃早饭，骑上自行车，跟舅妈进城。

这个年代还流行赶圩，每三天一个&ldo;圩日&rdo;，每逢圩日，人们挑着货物进城交易，市集会很热闹，尤其是农贸市场，简直人山人海，很是热闹。

孙巧容不是第一次进城，之前进城买农药化肥、农作物种子、锅碗瓢盆之类的，把县城转了个遍，对县城的一条街很熟悉。

她熟门熟路地骑车到农贸市场，找了个好点的位置停车，把东西都卸下来。

&ldo;可惜今天不是圩日，估计不好卖。&rdo;孙巧容对今天的人流量很担忧。

&ldo;没事，有人就行。&rdo;夏茗安慰她。

这才第一天，夏茗抱着摸索和试水的心态，并不介意圩日不圩日的。

她把野果和草药依次摆开，把昨晚写好的价格标签放在最前面，一目了然，能省不少解释的功夫。

做完了准备工作，夏茗掏出了初中课本和习题本，看得津津有味。

这些资料，是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的，抱回来就直接塞进夏茗怀里，让夏茗在看摊子之余，挤时间出来看，然后晚上回家之后再教他。

这副要榨干她利用价值的架势，搞得夏茗哭笑不得。

夏茗既然答应了教他，自然就上心了，而且她有计划重新考大学，可有些年头没摸课本了，还真有些生疏了。

好在她底子在那里，从初中教材开始恶补，用不了多久，就能跟上高中的进度。

孙巧容并不知道夏茗的打算，见夏茗为了她儿子的学业这么拼命，她很不好意思。

正要跟夏茗说两句，就看到两个提着菜篮子的大妈，结伴走了过来，&ldo;这摊子的果子看起来水灵，就是卖贵了点，老板，能不能算便宜点？&rdo;

第32章团购

&ldo;您看看我们的果子，都是精挑细选的，个头大，包脆甜，不信您可以挑一个尝尝，卖这个价已经是良心价了，赚点辛苦钱而已。&rdo;孙巧容连忙说。

她办事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的销售话术，她背得顺溜，基本的问题都能应付。

那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，&ldo;这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。&rdo;

&ldo;真不行……&rdo;孙巧容很为难，一时找不到话来回应。

夏茗适时地插进话来，说：&ldo;阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。&rdo;

这词有点新鲜，两个大妈没听懂，&ldo;什么团购？&rdo;

&ldo;就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？&rdo;夏茗解释道。

这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。

于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，&ldo;那要是三个人都团购，是不是还能更少点？&rdo;

孙巧容一听，顿时就有点着急。

果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。

夏茗却笑了。

她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。

这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。

夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：&ldo;两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。&rdo;

孙巧容更急了。

两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？

大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：&ldo;你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。&rdo;

&ldo;你看她还挺爱学习，出来帮忙看摊子还捧着课本呢，可不像我们家孩子，皮得很，又不爱学习，作业都不写，可愁死我了……&rdo;

&ldo;这是我外甥女，呵呵……&rdo;孙巧容一下子卖出去六斤，心里也舒坦了，一边乐呵呵地大妈唠嗑，一边称了果子装袋递给大妈。

大妈接了袋子，对旁边的草药很好奇，对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去，&ldo;你们这药靠不靠谱啊？不会是骗人的吧？&rdo;

&ldo;这些都是野生的中药，药性很温和，上头写的常见病症都能治，方子是我们村的老中医给配的，很靠谱。&rdo;孙巧容底气不足地说。

这套话术也是夏茗教她的，可她真说不准这些药是不是真有这么灵，而且村里老中医什么的，纯粹是瞎编的，夏河村哪有什么老中医？

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