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第39章（第1页）

这个真不能怪夏茗硬编。

她前世身体不好，加班熬夜多了，身体越发扛不住，所以蛮注重养生这一块，跟有名的老中医学过一些本事，这些方子还真是老中医教过她的。

那位老中医是真有本事，而且性子傲得很，找他问诊要预约，能不能约上要看合不合他眼缘。

所以说，老中医是有，只不过不是来自夏河村罢了，夏河村是没有什么老中医的。

可这些，她没法跟孙巧容解释，只能编了这么一套话术，让孙巧容照着说。

大妈信了几分，可还是有点犹豫，&ldo;可你们卖得也太贵了，赶得上肉价了……我儿子这两天感冒，发了低烧，你们这药是不是真能治？&rdo;

夏茗早就料到有人会质疑药效，她神色自若，取了两副药包好，递给大妈，说：&ldo;感冒低烧的话，煎服这个，一天喝两次，两天就能康复。&rdo;

大妈面露犹豫，迟迟不接。

夏茗也没黑脸，耐着性子继续说：&ldo;你可以让他先试喝一次，这味药口感甘甜，药味浓但苦味不重，适合孩子服用，你可以先让他喝一次，观察他的病情。&rdo;

&ldo;如果病情有改善，再继续服用，不过这药是感冒低烧服用的，如果是发高烧的话，还是及时去医院比较好，喝这个药可能就治不了，指望这药让退高烧，会耽误孩子的病情。&rdo;

夏茗神色坦荡，而且这药解释得清楚，摆事实讲道理，没夸大这药的作用，反而打消了大妈的顾虑。

要是张口闭口地说包治百病，那才是糊弄人，拿人命在开玩笑呢。

这下可把大妈给说动了。

她见夏茗似乎蛮懂药理，逮着夏茗又问了几个问题，见夏茗嘴角含笑，不急不缓地一一回答了她的问题，她彻底被说服了，于是价都没砍，爽快地付了钱。

另一个大妈有点见识，认得几味药，于是也跟着买了些治头晕失眠的药。

她对夏茗摆出来的几个药方子，心里依然存了顾虑，想等前一个大妈拿回去给孩子煎服，看疗效之后再买，可又怕过了这个村就没这个店了。

毕竟，这个摊子的草药看着实在是好，一看就是野生纯正的，而且她听得出来夏茗的回答不是随口胡诌的，而是有真材实料，真有点本事的。

&ldo;你们这摊子，都是什么时候摆？明天还来不来？我邻居也有感冒的，其他的药方子也有需要的，要是真有用，我也买来备着，让邻居也买点。&rdo;大妈问。

这是送上门的生意啊。

夏茗微微一笑，&ldo;家里农活忙，不一定每天都来，一般圩日都来，位置差不多也在这儿，好找。&rdo;

大妈听到了满意的答案，满意离去。

孙巧容目送了第一波顾客，然后整理刚拿到手的钱。

果子团购价降到三毛一斤，三个人统共要了六斤，收到了一块八。

草药卖的贵，但远没有果子分量重，而且卖得也不多，两副药加点别的草药，总共收到了六毛，加上卖果子收到的一块八，总共就有两块四了。

第33章说媒

孙巧容数了两遍，数额没错，可还是不敢相信，她本来真没啥信心能卖出去的。

这才第一批顾客，就一次性进账两块四，要是多来几批，岂不是更多？到了圩日，农贸市场人山人海的时候，岂不是更更多？

孙巧容登时就兴奋了，她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕，把钱给收好，发现夏茗已经很淡定地继续看书了。

&ldo;茶茶，那个什么团购，你是咋想到的？&rdo;孙巧容发现，外甥女的聪明点子真的很多。

&ldo;之间见过别人这么卖，觉得挺新鲜，就照着用了。&rdo;夏茗轻描淡写地说。

孙巧容觉得有点可惜，&ldo;可这么个卖法，岂不是亏了？要是没降价，还能再多收三毛呢。&rdo;

在猪肉价不到一块钱一斤的年代，三毛钱说没有就没有了，孙巧容真的肉疼。

&ldo;亏不亏，不是这么算的。&rdo;夏茗放下课本，耐心解释。

&ldo;野果要新鲜的才好吃，这是谁都知道的道理，而且野果得靠卖相，拖得越久越难卖，如果今天卖不完，留到明天卖再低的价，也卖不出去，所以宁可多卖点也不要屯着。&rdo;

&ldo;搞团购降价有好处，容易卖出去更多，舍一点蝇头小利换到更大的利润。&rdo;夏茗解释着其中的销售逻辑。

孙巧容直接蚊香眼了，听得稀里糊涂的。

让她干农活，她手脚麻利，半点不含糊，让她理解新鲜的销售逻辑，她脑子就有点犯抽了。

&ldo;我给你算一笔数，你就明白了。&rdo;夏茗摊开一张纸，一边在纸上写，一边跟孙巧容分析，&ldo;你想想看，如果不降价，那她们不会拉第三个人一起买，对吧？&rdo;

&ldo;现在她们是三个人买，一斤收三毛，一人两斤总共六斤，三六一十八，我们能收到一块八；

如果没有第三个人一起买，就两个人买，一斤收三毛二，一人两斤总共四斤，我们收到一块两毛八；

要是只有一个人买，我们一分钱都不便宜，那是卖原价了，一斤三毛五，买两斤，顶多也就能收到七毛。

你看，是不是三个人团购，我们赚的最多？少赚三毛，我们能赚到一块八。&rdo;

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