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第163章 招商争夺（第1页）

2008年11月1日，刘中回到姑苏后，马上就召集了徐亮、沈宁一起开碰头会，徐亮汇报了他一个月考察下来认为值得重点推进项目情况，沪城、杭城、金陵、姑苏、锡城、龙城等六个城市的18个项目，有些是地段非常好的小项目，有些规模比较大的大项目。

沈宁则汇报了她一个月考察的汉城、潭州、蓉城、洪城、庐州等五个长江流域省会城市的项目情况，这些城市的房价水平和沿海发达城市相比还是相对非常低的。

刘中跟徐亮、沈宁通报自己跑的珠三角几个城市，鹏城和羊城市中心地价还是相对较高的，加上老牌房企扎堆，计划通过开发产业科技园的方式捆绑住宅用地来拿地，科技园由鹏城强元产业科技园开发，住宅用地开发由强元地产来负责开发。

徐亮、沈宁认为这个思路或许也能在长三角地区城市来运作，关键是要有好的案例，所以刘中决定先在珠三角先运作一个项目来做标杆。

三人把每个项目都大致分析了一下，刘中提了一个大的原则，优先楼面地价低的项目，除了一线城市外，楼面地价要在2000以内，优先土地规模体量大的项目，建筑面积40万平米以上，单个项目土地总价不要超过15亿元。

刘中盘算了强元地产这一轮投资拿地资金预算100亿元，其中70亿元自有资金，30亿元基金信托资金配资，基本上这一轮土地储备能够增加建筑面积500万平米。

最后三人经过一番讨论州，挑选出了12个项目：1个沪城项目，2个杭城项目，2个金陵项目，2个姑苏项目，2个锡城项目，1个龙城项目，1个汉城项目，1个蓉城项目。

刘中的珠三角项目由强元产业科技园开发公司单独投资拿地后，再把住宅用地部分交给强元地产代建开发，投资预算不算在强元地产投资规划范围内。

徐亮和沈宁也是非常有策略，没有很着急反馈信息给地方城市的招商和土地部门，这个时候各地城市土地部门比强元地产更着急，因为马上要到年底了，他们需要更多土地出让金充实财政金库。

11月5日、6日，徐亮安排五六家媒体记者报道强元地产，中间安排刘中和他自己本人相继露面接受采访，采访中刘中和徐亮多次提及强元地产坚定看好后市，越是困难的时候越要支持经济的发展，同时宣布将筹集100亿元资金加码房地产投资。

强元地产董事长刘中和总经理徐亮的表态立即引发了各种媒体的报道，不过也招致了铺天盖地的骂声，网上很多盼着开发商都倒闭的网友纷纷开骂，甚至还咒骂两人奸商。

但是，各地城市政府的关注点就完全不一样，大家明显看到了机会，100亿元的资金放在那里，谁不去争取招商引资拉过来，谁就是大傻子。

媒体报道引发争议之后，立即就有十几个城市的招商和土地部门联系强元地产，为此徐亮不得不找刘中来商议对策。

刘中给的建议是敞开大门，欢迎各地城市的招商和土地部门到公司来视察，重点接待之前已经有了意向关注项目的城市。

就这样，在接下来的十天时间里，强元地产陆续接待了将近20个城市的招商考察团，其中有五个城市还是市长亲自带队过来考察。

最后与各城市达成的意向投资协议的项目中，不仅包括了上述12个项目，还增加了三个额外的项目。

按照强元地产与各地城市达成的投资协议，强元地产每个项目均提前支付了2000万元的意向投资的保证金，如果后面因为强元地产原因没有投资，保证金就直接送给地方城市了。当然，如果地方城市如果没有按照约定的时间推出土地，地方城市也要给予其他相应的补偿。

这其中就包括了老家楚南潭州，原本刘中、徐亮、沈宁是没有选中潭州的项目，因为潭州房价太低，而且供应量特别大，而且这一次金融危机后出现很多烂尾项目，在潭州做项目的风险会非常高。

最后刘中采取了一个折中的办法，决定在楚南省会投资建设一栋写字楼，规划为总部办公楼，要求市中心最好的地段，可以答应给地方城市垫付2亿元拆迁资金，但土地必须限期净地交付。

当时招商部门的人以为是强元地产的总部，刘中告诉他们，未来他会重组自己拥有的食品企业组成强元食品集团，目标是成为年营业收入超500亿元的食品集团。

徐亮立即就知道了刘中的心思，这个项目的开发建设由强元地产来代建，但投资资金由将来使用这栋楼的食品公司来掏。

另外一个项目是沪城的软件产业园项目，主要是原先老朋友程潜介绍来的，他现在已经从副书记升任为区长了，金融危机冲击影响下，沪东也遇到了较大的困难。

程潜刚刚上任不久，也想在产业结构上做一些优化和升级，拿出了一个软件产业园的规划，程潜首先就想到了刘中的强元地产。

刘中听了沪东招商部门的介绍之后，经过一番思考，因为强元地产只做住宅开发，不做产业园项目开发，最后也想出了一个折中的方式。

刘中告诉他们，如果地价足够便宜，可以让强元地产和双十一科技公司联合开发一个互联网科技产业园，不仅涵盖了软件，更是提出了互联网科技的概念，让项目包装得更高端大气上档次。

项目建筑面积体量为33万平方米，开发建设总投资10亿元，土地性质以科研用地方式出让，这样确保土地成本低，开发的办公楼可以整层或整栋销售。

接下来强元地产就开始了紧张的工作，人力资源部门要赶紧调配和储备好管理人员，幸好公司很早就上线了信息化管理系统，这让刘中和徐亮能够很好的掌控地产公司运营情况。

根据签署的意向投资协议，15个项目都要在2008年12月、2009年1月、2009年2月三个月内完成投资落地的工作。

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