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到了下午，却发生一件不愉快的事。

起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是知道绣品工价的，就随口报了绣品加工费。

客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。

等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。

乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”

客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”

乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件只要12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也知道是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？”

外商一听，也停下脚步，问道：“成本价多少钱？”

乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。”

外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。”

既然是“成本价”，外商便一口气定了五万只小包包。

众人不动声色，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是……”

乔玉壁也不动声色，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾性，才能好好合作。

送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。

当天展会散场时，乔玉壁这一个摊位，共计接到近50万件货品的订单。

☆、

展会第四天早上，之前问过价，拿过名片的客户，回头了好几个，再一问乔玉壁是工厂，产品是自己工厂生产的，且有巧香当场表演刺绣，就有了下单意向。及至下午，又有几位大客讨价还价后，当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。

第五天，接待的也是大客，同样是有下单意向，却要等展会结束，随乔玉壁到工厂看过了，才会签正式合同。

当天下午会展结束时，乔玉壁等人收拾样品，打包出场。

两位主管问道：“老总是随我们回工厂，还是回家？”

乔玉壁笑道：“手里好几张大客的意见书呢，我不去工厂蹲点等他们怎么行？”

刘琴和巧香便笑道：“老总和他们去工厂，那我们就回家了？”

“先别回家，一起下工厂。”乔玉壁笑道：“你们在展会这几天，客户对你们有印象，回头来了，由你们帮着接待，比较有亲切感。”

刘琴和巧香忙应了，又笑着说：“也要回家收拾两套换洗衣服啊！”

“下去了就穿工厂的工衣，睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着，听见手机响，见是元青打来的，就接听了。

元青在那边问了乔玉壁的情况，笑道：“果然收获颇丰。你到工厂的话，赶紧让人把场地收拾干净些，车间工人的工衣工帽等要注意规范，尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商，多是大公司的采购人员，他们其中一部分，看不惯小工厂的脏乱差，如果卫生情况稍差些，就能影响他们对工厂的信心。”

乔玉壁应了，笑问对方说：“你那边情况呢？”

元青得意说：“这次广交会，我们公司收获也不小，接的单子超过去年同期的，这全是我的功劳啊！”

“噗！”乔玉壁失笑了，“你能不夸自己么？”

“我就在你跟前夸夸自己，别的人跟前，我可谦虚了。”元青笑着，又道：“现在公司事忙，腾不出空来，要不然，我就过来接你了。”

乔玉壁说：“你先忙自己的事，我也忙着呢！等忙过这阵再说。”说完，挂了电话，让众人上车，开车到工厂中。

一到工厂，乔玉壁就吩咐后勤主管赶紧领人动手，先清洁各处地方，尽量保持卫生。

工厂本来也算干净，后勤主管领着人干了一个多小时，又给清洁了一遍。

稍晚的时候，就有参加了展会的外商拿着名片摸上门，一看乔玉壁自己确实有生产基地，绣工们飞针走线的，再一看设计室里的样品，马上就下单了。

送走客户，乔玉壁和主管们开了会议，又喊了郑老板过来道：“这几天将有大客过来考察工厂，我可能要含糊引导，让外商以为，你的工厂也是我属下的生产工厂，你到时配合一下。”

郑老板笑着说：“只要外商不要求看我工厂的证件，我就配合着当你属下工厂的厂长好了。如果要看证件，我就出示咱们的合作协议，让外商知道，我事实上，也相当于你工厂的生产部了。”

乔玉壁道：“外商是喜欢跟有实力的工厂合作，我这边看着有规模，有实力，他们才能放心签合同，也有意向长期合作。”

郑老板点头说：“你有客户，就相当于我有客户，放心，我会配合的。”

乔玉壁点头，又吩咐道：“你那边腾一些人出来，赶紧打扫卫生，把工厂搞干净一些。还有货品不要乱堆，该入仓库的赶紧入仓库，堆放整齐些，看着有印象分。”

郑老板道：“经过上次环保事件，我们工厂整顿了一番，现在也不会乱堆货品了。乱堆还怕消防查呢！”

说着告辞过去，还是吩咐人连夜又整顿了一下，全工厂进行大扫除。

乔玉壁那里接到乔妈妈的电话，就说了自己要在工厂待几天的事，又道：“阿琴和巧香跟我在这边住几天，家里可能要冷清一点了。”

乔妈妈笑道：“还有碧琪陪我呢，我们在追电视剧。”

乔玉壁又说几句，这才挂电话。

第二天一早，乔玉壁就领着刘琴等人又巡了一回车间，待看到各处地方比较规范，这才满意了。回头，又去郑老板工厂中巡了一圈，让郑老板把车间门口乱放的纸箱收拾整齐了，还不放心，到处看了看，指导了一下，才回自己工厂。

吃完午饭后，就有大客户上门来考察工厂情况，先看了绣花车间，参观了设计室等地方，再去看郑老板处的生产基地，看完一圈下来，略略满意，这才要求看乔玉壁工厂的一些证件。

乔玉壁出示了证件。

客户对着证件拍照，上传让人查核一番，稍晚些，这才准备下订单。

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