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第20章 二桃杀三士（第1页）

【2004年5月，我国铁道部向世界推出了鲜甜又多汁的超级大桃子，准备采购时速能够满足200公里以上运营的动车组，高达140列之多。】

【这可是一大笔生意啊，此消息一放出来，顿时轰动了整个地球，但是能够满足此次技术的公司，却只有4家。】

【他们分别是：德意志国西门子公司、铁塔国阿尔斯通、倭国川崎重工联合体、和枫叶国庞巴迪公司。】

【就在这些公司蠢蠢欲动的时候，龙国发出了更狠的招标内容。】

【第一，要求纯外国企业不得进行投标；第二，纯龙国企业不得进行投标，必须与龙国企业进行合作，并且完成彻底的技术转让的公司，才能进入龙国的市场。】

【而且，龙国还明确指出了两家可以合作的企业，北车以及南车，这边是二桃杀三士的第一招，分桃。】

战国位面。

被誉为前无古人的六国丞相的苏秦，望着天幕，点点头：“虽然看不懂这里面的一些词语，但是大概也能够猜出来，这龙国第一招就铺垫的这么狠啊，这玩儿的就是釜底抽薪啊。”

旁边，他的门生小声道：“釜底抽薪?”

苏秦笑而不语：“你接着看就行了。”

【第一，先确定好企业，这样就能将主动权掌握在自己手里，才能将对方的高端技术搞过来。】

【第二，就是明着告诉你，我要买你们的技术，买回来技术后，要与你们进行竞争，最后干掉你们，这便是阳谋的厉害之处，你明明知道对方想要干什么，但是却又不得不跟着对方的节奏，往坑里走。】

【因为，这次的桃子诱惑太大了，除了前所未有的140动车组的订单之外，龙国还公布了未来四纵四横的铁路网规划，总里程达到了1.2万公里的高速铁路网络，未来的市场规模将会更大。】

【放弃投标或投标失利所造成的损失，是任何一家公司，都不能承受和忍受的。】

【于是，几家公司纷纷成立了谈判团队，前往龙国。然而，此时实力最弱，技术最差的枫叶国庞巴迪公司，却显得格外安静。】

【因为他们早已在多年前，就已经在我国青岛成立了一家合资公司，青岛四方庞巴迪铁路设备有限公司，多年来，已经和龙国进行了多次愉快的合作，所以他们不用进行谈判，就已经拿到入场券了。】

【其实归根结底，还是因为庞巴迪公司比较乖，无论我国开出什么条件，他们都是说三个字：“没问题。”】

【听话的孩子有糖吃，所以接下来，才真正进入剩余三位壮士，争抢桃子的纷争当中。】

明朝位面。

朱棣望着天幕，眼中闪过一丝经验的神色。

尽管不明白动车和铁路网是什么东西，但是他能听懂里面的道理。

“这龙国铁道部的负责人果真是心思缜密，步步为营，这是要把三个洋人公司往死里坑啊。”

旁边，胖嘟嘟的朱高炽，也附和道：“古往今来，什么都在变，唯有智慧不变，只有人至高无上的智慧，得以传承。”

旁边，朱高煦则不屑一顾道：“还这么费力做什么，直接打下来不就好了，不给我?那我就打到给为止！”

朱棣看了眼朱高煦，最终没有出声。

【谈判正式开始。】

【倭国川崎重工先前与龙国南车有过合作，因此，他们直接找上了南车，而西门子则直接找上了北车进行谈判。】

【铁塔国阿尔斯通实力差一些，因此这个公司玩的是脚踏两只船的骚操作，能争取吃上一口桃子就好。】

【谈判的过程非常艰难和痛苦，因为铁道部给出的谈判时间，只有41天。】

【首先，阿尔斯通虽然非常配合，我们开出来的条件，基本上都可以满足，但是他们的技术条件并不是很成熟。】

【因此，无论是南车还是北车，都多多少少有点看不上他。】

【但是为了给自己留一条后路，只能把价格压得很低，以至于谈判多次陷入拉锯僵局。】

【南车，倭国川崎重工这边，其实是一家众多联合体企业中的一家，也是实力最弱的。】

【除了川崎重工，倭国其他公司都不愿意转让300公里以上的技术，只愿意转让200公路新干线的技术，还不包括所有核心技术。】

【如此一来，南车的风险与压力倍增。】

【因为，正在与北车谈判的德意志西门子公司，所拥有的320公里的动车组平台，技术已经非常成熟稳定，可以说是当时世界上最为优秀的动车组，并且口碑良好。】

【这其实也是铁道部真正想拿下的目标，一提到这个西门子公司的动车组，那简直上上下下的人眼睛都冒着蓝光。】

【而这些机密的消息，早就被西门子强大的商业情报系统获取，所以他们坚信，他们一定会中标。同时他们也明白，其他公司的存在，也只是为了压低他们的报价而已。】

【因此，北车与西门子开始谈判时，西门子便摆出一副死猪不怕开水烫的姿态，价格和技术方面寸步不让，甚至还提出了极高的转让条件。】

【他们开出了每列动车组要价3.5亿人民币，技术转让费更是高达3.9亿欧元，而且核心技术还不转让。】

【很明显，他们这是要拿捏吃定咱们了，所以三方面的谈判，都不是很顺利。】

看到这里，晏婴脸上露出一丝笑意。

“呵呵，这个西门子公司姿态高傲，摆明了就是想要吃桃子，龙国此二桃杀三士，非彼二桃杀三士，而是用“两颗桃子”，让三方自己陷入博弈，龙国铁道部可太坏了啊，坐收渔翁之利，背后操盘的人，是个人才。”

旁边一名官员，睁着蠢萌蠢萌的大眼睛，忽闪忽闪：“谁坏，谁赢?二桃杀三士，不应该是这三家公司全都死，然后龙国拿下所有的高端技术，称霸吗?”

晏婴：........

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