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第21章 破釜沉舟杀鸡儆猴（第1页）

【这时，龙国铁道部做出了两手准备，一方面继续保持与西门子和倭国联合体的艰难谈判，另一方面，也加紧了和阿尔斯通的谈判。】

【此时，便进入了整个谋划的第二个阶段——磨，我们要磨光他们的傲气、锐气和脾气。】

【因为阿尔斯通早已因为经营不善，在铁塔国申请了破产保护，因此他们急需这批大订单回血。】

【于是，我们便拿捏住这一点，将压力全部甩给了对方，持续打压对方的价格，和技术转让的内容。】

【其中，有又两件代表性的事件，足以证明谈判的白热化程度。】

【在与倭国联合体谈判期间，由于一个细节没有谈拢，谁都不肯让步，这时候倭国一个代表忽然站起来，愤怒大喊我要退出谈判，然后起身就要走，以此想要作为威胁。】

【这时，龙国一个领导霸气的站了起来，抓起桌子上的水杯，狠狠砸在了地上，然后大声回呛说，你今天要是敢走出这个门，就永远都不要回来。】

【那个倭国代表，非常有骨气，他说不走就不走，有什么了不起的（手动狗头），然后就回到了自己的座位上，继续谈判。】

明朝。

朱元璋看到这里，脸上露出一抹笑容：“不征之地就是不征之地，就连谈判都这么没有骨气，哈哈哈。”

朱标在旁边道：“倭国人不过就是欺软怕硬而已，想要用这样的计谋打乱谈判的节奏，却没曾想，龙国不吃这一套。”

朱棣则在旁边说道：“那是因为，龙国有着绝对的底气，手中始终握着主动权，若是这边好言相劝，让他留下来，那么倭国就将会在气势上彻底占据主动，对于接下来的谈判不利。”

朱元璋深深看了一眼朱棣，不愧是常年带兵驻扎北方，这一点倒是看的很透彻。

【还有一次，是快要到谈判截止时间了，非常急迫，双方代表都是连续奋战了几天几夜，谁都没有睡觉。】

【谈判期间，经常会出现这样的一个场景。】

【就是谈着谈着，突然整个谈判的会场，突然便安静了下来，然后大家在愣了几秒钟之后，一起看向那个翻译。】

【居然发现，那个翻译已经睡着了。在谈判期间，多次出现了这种情况。】

【而且，在谈判期间，需要大量的文件，需要打印和复印，所以他们事先准备好了4台打印机，以及1台复印机。】

【可是到了谈判的最后一天，这5台机器还是因为长时间的超负荷运转，烧坏了。】

【后来，有一个参与谈判的领导在事后感慨，当时真的是不知道怎么坚持下来的。】

【只是知道，当时大家伙心中都憋着一口气，看谁能熬得住谁。】

【直到谈判进入到最后一天的时候，谈判的内容仍然没有取得实质性的进展，双方谁都不肯让步。】

【尤其是，德意志西门子公司，一丁点的让步都没有。】

【因此，看到西门子公司高傲的姿态之后，我们决定进入整个谋划的第三步。】

【破釜沉舟，杀鸡儆猴。】

三国位面。诸葛亮望着视频，羽扇轻轻摇动，“不错，整个谈判的结果都预先想到了最坏的结果，并且分别有相应的对策来应急，这样充分的谋划和准备，势必给整个二桃杀三士带来了更强的威慑力，同时，在暗中还有许多别人看不到的后手，手段高明。”

此时，刘备在旁边道：“筹谋此局者，与先生比如何?”

诸葛亮摇了摇头：“主公，谋略的博弈，本来就不是纸上谈兵，还需实际的事件做出具体的判断才行，不过此人有与我交手而立于不败的资格。”

刘备大惊，立于不败之地，那便是难分伯仲。

看来，筹谋此局的，也是龙国中的人杰啊。

“此局步步为营，且招招致命，看似处于了下风，实际上始终都在最顶端举着屠刀，现在就到了挥刀的时候了。”

诸葛亮仍然笑呵呵的。

刘备却凝神望去，生怕错过每个细节。

【其实，这一步是险棋，一旦成功必然是大获全胜，但是一旦失败的话，却也是一败涂地。】

【根本就没有回旋的余地，可谓是背水一战了。】

【其实在整个过程当中，除了我们给予各方公司压力之外，那几家公司也在明争暗斗，相互给压力，都怕对方先一步妥协和我们签订合同。】

【就在距离投标的最后一天，被车忽然宣布，放弃与枫叶国阿尔斯通的谈判，理由是没办法接受阿尔斯通给出的价格，和技术转让条件。】

【所有谈判人员，都准备收拾东西离开，然后所有人的手机全部关闭，让阿尔斯通的人员，无法联系上我们的谈判代表。】

【可是当西门子知道这件事后，高傲的姿态并没有收敛，因为他们也看出来了这一招是杀鸡儆猴，想通过这个办法往下压低价格。】

【就在此时，与西门子谈判的团队中，来了一个关键性的人物，他便是后来非常出名的张某光。】

【张某光进入谈判会场以后，慢慢点燃了一颗香烟。】

【然后非常心平气和地说道：“作为同行，我非常欣赏和尊重你们德意志的为人和技术，很希望我们能成为非常愉快的合作伙伴，但是你们开出的条件，实在没有诚意，我看到像是有点趁火打劫的意思。”】

【“我现在给你们开出一个价格，你们商量一下，每列动车组的价格，必须降到2.5亿软妹币以下，技术转让费必须降到1.5亿欧元以下，否则免谈。”】

【“从现在开始，给你们5分钟的时间商量。”】

春秋时期，晏婴突然来了精气神：“好了，好戏马上就要开场了！”

春秋，齐国。

孙武望着天幕，微微颔首：“其实先前那一刀，只不过虚晃一枪罢了，后面这一刀，才是真正的杀招啊，够狠的！”

思索片刻，孙武将决定将这个故事记录下来，写到自己的兵法当中。

这个案例太值得研究了。

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