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0629 流水合同（第1页）

晚宴上。

苏伟吃到了他这辈子最舒服的一顿牛肉，没有西餐厅里面那么华丽，从面相上看，朴实无华，但牛肉本身的味道完完全全的把味蕾给包裹住了。

加西亚邀请了本地的表演团队，奉上了精彩的阿根廷风情舞蹈表演。

一群人坐在农场中央享受着最接近大自然的生活方式，有点像在蒙古大草原上的生活。

加西亚和苏伟碰了一杯酒。

他对今天为苏伟团队提供的肉牛美食是非常有自信的，笑道，“苏董，感觉怎么样？”

苏伟实话实说，“我去过很多地方吃过牛肉，但是今天晚上这顿美食应该是我最难忘的，感谢你，加西亚董事长!”

加西亚露出满意的笑容，“苏董吃的开心就行!”

得到了苏伟的认可，加西亚依旧没有提合作的事情，他认为在这个歌舞升平，享用美食佳肴的夜晚提这件事情有煞风情。

苏伟本身心里已经对阿根廷牛肉产生了浓厚的兴趣，除了肉质鲜美的优势之外，主要是因为它的利润，如果拿在宏伟集团的产业对比，除了钻石生意之外，没有任何一个产业的利润能够达到这个程度。

加西亚也讲了，在亚洲，埃尔塔哈尔一定会占据一席之地。

苏伟端起酒杯和基什内尔市长，加西亚碰了一杯，“感谢你们的邀请和款待!”

基什内尔市长道：“苏，你太客气了，我们非常欢迎中国居民来阿根廷旅游做客!”

市长把基调调高了，苏伟回应道，“布宜诺斯艾利斯是一个美丽的城市!”。

加西亚自嘲道：“若不是政府出面邀请，我想就没有今晚的聚会了，不管怎么样，苏董，你能来，我已经很感激了!”

苏伟笑了一下，一口喝掉了杯中酒。

晚宴一直吃到当地时间晚上十点钟，加上本身时差的缘故，苏伟又喝了一点酒，感觉很困了。

加西亚安排了车送苏伟会到酒店休息。

第二天，加西亚也没有去打扰，而是安排了车早早在酒店门口等着，直到苏伟等人醒来在酒店用过早餐之后，车队再次接他们回到了公司。

今天去埃尔塔哈尔公司的目的，苏伟脑子里很清晰，加西亚铺垫了两天，也应该开口谈正事了。

会议室。

今天基什内尔市长没有参加，昨天来完全是为了给苏伟面子陪同一下，毕竟邀请函是以布宜诺斯艾利斯市政府的身份发的，他牵线桥的任务已经完成了，最后能不能把布宜诺斯艾利斯市的肉制品卖到中国市场或者亚洲市场创收?就要看加西亚他们生意人的个人能力了。

加西亚今天没有拐弯抹角，直接提出想与宏伟集团旗下的鸿程食品公司合作的事情。

苏伟没有即刻给出答复，而是用客观实际分析了亚洲的市场以及埃尔塔哈尔集团肉制品的优势。

从苏伟的言语中可以听出，他已经有合作的意愿了。

加西亚清楚的认识到接下来交谈的关键问题在哪里？

利润，一个让苏伟毫不犹豫答应合作的利润。

他说：“苏董，在确定宏伟集团之前，我们有过几个不错的选项，最后确定宏伟集团有两个原因，

第一，你们的市场资源和知名度影响力在亚洲食品生意这块是无可比拟的。

第二，刚开始我们抱着试水的心态，不敢太冒险，想找一个中小型公司合作，慢慢做大，后来我们发现这样做的成本太高而且效果不理想。

如果宏伟集团有意合作，在利润上，我们可以有所让步。”

苏伟既然确定要去做一件事情，那么他一定会追求利润最大化，别人让出来的一点小恩小惠是无法满足他的野心的。

加西亚的表达还算诚恳，苏伟同样直言道，“加西亚董事长，从一开始邀请我到阿根廷来，我已经知道了你们的目的，如果我对此毫无兴趣，或许会在回复函上，说一声抱歉，不会亲自来到布宜诺斯艾利斯，来到埃尔塔哈尔的农场。

这两天你们的款待，也让我看到了一点诚意，不过放在生意上来是另外一件事情，我们就事论事。

你说私下研究过我，我想你应该知道我的做事风格，请你思考清楚之后再给我答案!”

加西亚心里颤了一下，听完苏伟的话，他至少意识到两点值得他注意的问题。

第一点，苏伟提到生意的话题时，他的状态完全不一样，极具压迫性，每句话都在寻求主动权。

第二点，显然，苏伟对他提到的利润让步是不满意的，亦或者是说要想和宏伟集团合作，应该拿出保底条件来。

加西亚脑子快速的分析之后，回应道，“苏董，我们可以签流水合同，根据市场销量来分配利润，你应该清楚，亚洲市场需要我们重新定价!”

“流水合同”就是埃尔塔哈尔集团的保底优惠，主动把市场支配权让给了宏伟集团，于他们而言，在合作运营上还简单了些，从某种程度上讲，埃尔塔哈尔获得的利润比例反而还高了，前提是在宏伟集团没有完成足够销量的情况下。

苏伟叹了一口气，“哎，真是麻烦，若不是没有在规划之内，我真想在阿根廷自己买一个农场，或者……”

他笑着和加西亚对视，加西亚的笑容逐渐僵硬了。

苏伟想表达的意思是，宏伟集团有能力把埃尔塔哈尔集团收购了。

苏伟随即说道，“只不过宏伟集团若是在肉制品上付出太多，也没有必要，加西亚董事长，请把你们拟定的流水合同给我看一眼吧!”

加西亚缓了口气，他刚刚差点被一句玩笑话给吓到了，不过苏伟这个人，他是真的看不透，话里真真假假分不清楚。

他对身边的下属嘱咐了一句，很快把合同送了上来。

加西亚亲自送到苏伟面前，“苏董，合同上的条款只代表我们单方利益，如果有需要改正和商讨的地方，你提出来便是!”

苏伟主要是看了一眼流水合同上的利润分配，有三个分界点，如果销售额达不到十亿美金，利润分配比例是37分，宏伟集团占三，超过十亿55分，超过二十亿，73分，宏伟集团占七!

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