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0630 回母校（第1页）

加西亚见到苏伟犹豫了，他想开口说合同是之前根据公司对亚洲市场的预估拟定的，而且是单方面的意思，不代表最后的合作方案，再让出一点利给宏伟集团也是可以的。

但是他忍住了，因为他也是一个生意人，苏伟在追求利益最大化的同时，他代表的埃尔塔哈尔集团同样如此。

而且，他选择与宏伟集团谈合作，是想把埃尔塔哈尔生产的肉制品做成一个亚洲人竟皆知的品牌，就像宏伟集团旗下那些产业一样，别人一提到此类产品就会想到是从你的公司出去的，消费者的那种信赖感对任何一个行业来说，非常重要。

加西亚咽了一下口水，喉咙蠕动了一下，足以看出他此时的紧张感，能不能成就等苏伟一句话了。

苏伟是真实的在思考，加西亚给出的合同比较人性化，对双方的利益都有所照顾，关键点在于销量上。

如果销量能够突破20亿美金的分界点，宏伟集团无疑是赚翻了，可是说实话，苏伟并没有太大把握，需要一大堆的准备工作，首先是数据中心对市场做出最接近实际情况的预估，然后是各方面的宣传包装工作，这也是一笔成本。

苏伟对埃尔塔哈尔集团包括加西亚本人的看法有所改观了，不可否定，在商业思维上，他们是有一定深度的。

“加西亚董事长，我们这次前来布宜诺斯艾利斯的主要目的是参观学习，我对你们公司生产的牛肉非常有兴趣，不过最终与和你们合作的是宏伟集团旗下的鸿程食品有限公司，所以我希望你能做出一份详细的资料交给我，我会转交给杨林，让他和你们谈!”

加西亚心理微微一凉，苏伟没有当场答应让他有点失落，不过没有直接拒绝，他已经感到万幸了，如果苏伟对合作毫无兴趣，他完全可以对此事只字不提，忽略过去，也不会有人说什么。

加西亚认为还有很大希望，只能说苏伟对生意上的事情考虑的比较全面，不然也没有宏伟集团不曾一败的商业传说。

他微笑道：“苏董，我理解你的意思，就按你的意思做，我相信我们能够成为最好的合作伙伴的!”

苏伟道：“我也期待有那一天!”

工作上的事情已经说完了，加西亚想多留苏伟玩几天，苏伟来此的两个目的已经完成，想必给基什内尔市长，布宜诺斯艾利斯市政府包括阿根廷政府都留下了不错的印象，他也没必要在此多逗留了。

如他所讲，回去之后，关于销售阿根廷肉制品的事情需要讨论和做一些准备。

苏伟道：“感谢加西亚董事长的热情款待，公司里有紧急的事情需要我出面处理，以后有机会再来，宏伟集团也欢迎你来参观学习!”

加西亚最后和苏伟握了握手，“宏伟集团产业大，苏董业务繁忙，我就不强留了，有机会我会来中国交流学习的!”

告别后，埃尔塔哈尔公司的车送苏伟团队到了机场，乘坐专机飞回渝都。

回到渝都，苏伟第一件事情就是开会讨论肉制品的事情，虽然在加西亚面前表现得很强硬，但是他知道如果宏伟集团久久不给他们回复，埃尔塔哈尔集团会继续寻找下一个合作对象。

苏伟不能眼看着巨额利润就这样飞了。

在会上，苏伟讲道，“我这次去参观埃尔塔哈尔的农场，尝过他们公司生产的牛肉，确实不错，能够写上教科书的畜牧业实力是不容小觑的，

最触动我的是牛肉的利润，一头牛通过包装销售到全球，最高利润可以到达50000人民币!”

听到这个数字的时候，众人一惊，彻底改变了他们对牲畜经济效益的理解。

不过仔细一想，在鸿程食品公司没有走农产品加工这条路之前，农民们种出来的农产品也值不了几个钱，从另一方面反应出了市场经济的优势。

苏伟接着说：“埃尔塔哈尔集团有完整的加工体系，有充足的后备资源，可以说不会出现市场供应不足的情况，

加西亚有意和我们合作，打开亚洲市场，这是一份复制的方案，代表他们单方的意思，你们看一下，就我本人而言，对此合作是抱有期待的。

不仅仅是肉制品的生意，从大方向上讲，也关系到宏伟集团在国际上的影响力!”

众人仔细看完了方案。

市场部老李说：“董事长，方案上，我没有异议，我想和数据中心做一个详细的数据分析和市场调查!”

苏伟笑道，“老李，和我想到一起了!”

项目部经理：“董事长，我会和鸿程食品公司那边联系，如果市场部给出的最后方案可行，我将会和杨林洽谈具体事项，然后把最后的计划书拿给你过目!”

苏伟欣慰，他的思路和公司里的高层领导们出奇的一致，也是多年培养出来的默契，节省了不少时间。

苏伟道：“就按今天会上提到的做准备工作，散会!”

……

半个月之后，项目部把方案送到了董事长办公室。

首先，双方合作不存在问题，数据表明，亚洲的市场能够满足预期的最低标准。

另外，在合作条款和细节上处理的很细致，包括运输，宣传，售后等与进口肉制品销售相关的问题全部罗列到了合同书上。

苏伟看完满意点了点头，“事情交给你们，我放心，你让法务部拟定一份合同发送给埃尔塔哈尔集团，等他们的回复，之后的事情交给鸿程食品公司去做!”

“好的，董事长!”

加西亚总算等到了宏伟集团的回复，他一直抱有期望，在董事会上与大多数董事会成员的意见相悖，就是为了等这个答复。

在苏伟离开阿根廷一周后，董事会就提议重新寻求合作伙伴了，但是加西亚力排众议，依然坚持，最后得到了理想的结果。

他在董事会上讨论了宏伟集团给出的合同方案，都没有任何意见。

加西亚部署道：“负责这个项目的相关部门去一趟中国，直接和鸿程食品公司谈。”

他想的是苏伟亲自来了一趟布宜诺斯艾利斯，他们也应该回敬一下!

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