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0648 主动投诚（第1页）

腊月二十八，黄文静交代完南国红豆公司的事情后，带着儿子和李明芳回老家过年。

“路上小心点!”苏伟嘱咐道，黄文静自己开车回去。

“你也注意身体，不要太累了！”黄文静关心道。

送走了牵挂，苏伟回到公司准备最后两天的备战。

从小年夜到现在，宏伟超市和永辉超市已经在四大城市取得了阶段性的胜利，每日营业额也稳定了下来。

准备工作做的充分，这一仗打的如鱼得水。

但是在苏伟心里，和他预计的目标只差一步，沃尔玛在宏伟超市的七家分店疯狂进攻下已经没有反手的力气了，但是这只占到了它在中国八分之一的市场，而且还在扩大。

苏伟想要的是彻底阻止它的扩张，并且瓦解外资零售联盟，宁愿让像家乐福这样的外资吃到一点甜头，也绝不能让沃尔玛有口汤喝。

因为他说过，要让沃尔玛在中国五年内不能营业，十年内退出中国市场。

正面进攻的同时，动摇它的友军，最后处于孤立无援的状态才是苏伟想要看到的。

宏伟超市现在在全国只有八家店铺，却打出了50家分店的气势，那些选择和沃尔玛联盟的外资瑟瑟发抖。

中国加入世贸组织，对于各行各业来说，应该是外资快速发展难得的机会，现在他们如果选择继续和沃尔玛纠缠下去，最后一定会遭遇宏伟集团的攻击。

对这些刚起步的外资零售商而言，不是好消息，他们已经看到了一部分和宏伟超市作对撤出中国市场的企业。

此时，家乐福中国区总裁陷入了思考，家乐福为什么要与宏伟集团为敌了?两者之间不像沃尔玛和宏伟集团那样有过节，家乐福只是想在中国分一块蛋糕吃，瞅这形势，到时候能不能吃到一块蛋糕?还得看宏伟集团的脸色。

目前，中国本土零售联盟和永辉超市就是这样做的，但是苏伟会不会接受一个外资零售商的投诚?是一个重要的问题。

如果不能，家乐福的总裁只能硬着牙和沃尔玛结盟死磕宏伟超市，如果能，家乐福就没必要去给自己塑造一个不必要且极其强大的仇人了。

腊月二十九这天。

苏伟从未想到过家乐福中国区总裁会亲自来到宏伟集团总部。

苏伟以礼相待，吃了饭之后，直接去了茶楼谈事情。

苏伟道：“你今天能来完全出乎我的意料!”

“现在的形势已经很明朗了，顺势而为才是聪敏人!”肖总裁说。

苏伟从他的话中推断出，十有八九家乐福已经想跳出外资零售联盟了。

“肖总，我想听你讲讲现在的形势!”苏伟笑道。

肖总裁微微一笑，他清楚苏伟肯定理解了他的话，现在是反过来将他一军，宣誓主权。

“宏伟超市的对手是沃尔玛，中国本土零售联盟最初的对手也是沃尔玛，苏董选择保留中国本土零售联盟也是因为沃尔玛搞了一个外资联盟，你想用他们牵制而已，保留绝对的力量和沃尔玛挣市场。

从宏伟超市长春店开业，再到七家分店开业，宏伟超市引起的轰动可以说震慑了整个中国内地的零售行业，现在但凡还有点能力和资本的巴不得加入到你们的阵营来，还有一口饭吃。”肖总分析道。

苏伟喝了一口茶，“逻辑很清晰，所以，你今天来的目的是什么？”

肖总道：“我想此时苏董心里最想看到的是沃尔玛陷入孤立无援的境地吧？”

苏伟露出了笑容，“肖总想的太多了，既然选择了正面开战，我已经做好了打持久战的准备!”，苏伟刻以隐藏自己的真实想法，避免让别人掌握了谈话的主动权。

“苏董，你不用隐藏，既然我今天选择来，就一定做好了准备，我和你一样，不打没有准备的仗!”肖总道。

苏伟转头看向了窗外，没有回答他的话。

肖总继续说：“苏董，你想要的结果，或许我能帮你办到!”

当他认真分析当下形势的时候，苏伟大致猜到了他的真实想法。

外资零售商联盟实力排行前两名的就是沃尔玛和家乐福，沃尔玛是已定的对手就不用说了，如果家乐福退出，带来的影响是不可估量的，看着大势已去，极有可能其余的外资也会选择退出，如此一来，正是苏伟最想看到的情况。

苏伟想了想，先听听肖总裁的条件再说，经过短暂的交流，苏伟意识到这个家乐福的分区总裁不是一般的货色，有点脑子。

“直接说你的条件吧！”苏伟道。

肖总心里笑了，他前面所说的话都是在为这句话铺垫。

“家乐福可以退出联盟，我们想要以独立的身份加入中转站!”

苏伟冷哼一声，“肖总，你要的是不是太多了?只要我愿意，信不信连同家乐福一起打!”

肖总并没有被言语所震慑，淡定的回应道：“我当然相信宏伟集团的实力，我也相信家乐福总部会做出利益衡量，必要时撤出中国，但是苏董，宏伟集团可能会付出几倍的代价，据我了解到，跨入新世纪，宏伟集团的投入是巨大的，如果在零售这个项目上消耗太多子弹，必定会引发其他项目的问题出来，苏董，这一点你应该比我清楚!”

苏伟头一次感受到了别人对他的威胁，虽然他可以完全不在意这些言语上的挑衅，但是肖总的分析符合实际，是宏伟集团避免不了的。

肖总是个天生的谈判专家，他知道刚刚的话有刺激到苏伟，立马变了讨好的语气说，“苏董，中转站本身就是属于宏伟超市的资源，价格和利润都受你们的控制，家乐福不过是想加入进去争取更多的渠道而言，相比之下，中转站已经赚了我们的钱了，还请苏董高抬贵手，给我留点汤喝!”

一前一后两种态度，两种语气，让苏伟觉得他这个人很有趣，而且是一个能力很强的人，至少比之前过招的那个沃尔玛的总裁强了不少。

如果苏伟今天选择不松口，极有可能又迎来了一个强敌，他并不想看到更加惨烈的画面出现，因为亏损会翻倍增加。

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