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0649 最后一击（第1页）

苏伟对肖总提出的条件其实是满意的，就如他本人分析的一样，中转站在分配资源的同时已经获得了不低的利润，除了永辉超市以外，因为当初张轩松拿着资源来换的。

答应家乐福的要求，对宏伟超市没有什么损失，相反，还能孤立沃尔玛，所有的一切都在苏伟的预计之中。

他与肖总之间的谈话，不过是在玩心里博弈和嘴上功夫而已，同时认清眼前的竞争对手的实力，以便为之后可能产生的摩擦做准备。

苏伟清楚一点，只要宏伟超市牢牢的抓住中转站，那么国内零售行业的运营只能依据他们制定的规矩来。

肖总当然清楚，他之所以敢做一个表面上看起来临阵倒戈的叛徒，是因为家乐福在中国市场的目标和沃尔玛不同。

家乐福眼下在中国市场，主要目标是存活下来，然后有机会再扩大，它并不想树立多少对手，甚至它更愿意和其他企业一起分享资源，从市场上捞钱。

沃尔玛则完全不同，它进驻中国内地市场较早，吃到了甜头，自然野心就越大，美利坚资本常用的思维是垄断，虽然在中国限行的经济体制下，它不可能做到这一点，但也不影响沃尔玛想一家独大的野心。

自然而然，沃尔玛让更多的零售企业感受到了威胁，宏伟集团进军零售行业，想坐上龙头位置，必须清除掉这个竞争对手。

前前后后，过招三五次了，宏伟超市逐渐像胜利的天平倾斜，眼下只差瓦解外资零售联盟这一步，局势会彻底反转过来。

肖总心里有数，他认为无论是从利益关系，还是眼下宏伟超市的战略部署，苏伟一定会答应他今天提出的条件。

苏伟思考了一会儿，回答道：“肖总，我给你一周的时间，如果你能在初七上班的时候劝说百分之七十的外资零售商与家乐福一起退出联盟，我答应家乐福以独立身份加入中转站。”

肖总看出来了苏伟的心理，他是想尽快的打完当前的市场争夺战，因为家乐福一旦宣布退出，其他零售行业一定会恐慌然后犹豫最后也会有很多选择退出的，但是这段时间里，沃尔玛可以利用资本优势去尽可能的稳住局面，达不到一击必中的效果。

苏伟想要的是速战速决。

家乐福如果可以私下提前和一些关系比较好的中小企业沟通，一并跳出来，是最为致命的，同时影响也巨大，沃尔玛肯定会反应不急，最直接的表现是可能沃尔玛会及时停止扩张。

表面上看，苏伟的要求有点跳出了谈判的范畴，但是肖总是聪明人，因为他清楚家乐福如果能够以独立身份加入到中转站意味着什么，和家乐福一并跳出来的外资企业肯定不可能加入进去，它们又失去了沃尔玛的资源渠道，只能依靠家乐福，所以家乐福完全可以把在中转站里损失的利润从这些零售商身上找回来。

谁也不会想到，我提出在帮你的同时，实际上也坑了你一手。

印证了那句在各行业都试用的老话，没有永远的朋友，只有永远的利益。

肖总洋装难以决策，思考再三后，回答说：“苏董，我尽力而为!”

苏伟道：“一言为定!”

实际上，肖总已经准备开展劝说工作了，不过现在他除了需要保留选择权外，还要让苏伟看出家乐福是一家非常友好的企业。

两人聊完事情，苏伟顺带祝福了一句“新年快乐”送肖总上车了。

回到公司。

老李道：“董事长，我觉得家乐福这个总裁不简单!”

苏伟道：“我欣赏的人不多，他算一个!”

老李立马反应了过来，“董事长，我害怕养虎为患啊！”

苏伟道：“老李，你不用太过紧张，我只喜欢养狗，不喜欢养其他动物!”

有了董事长这句话，老李心里舒缓了许多，他猜测董事长是在做出衡量之后才提出的条件。

大年三十这天，苏伟开会安排了值班留守工作之后，直接放假了。

今年，全公司上下，包括员工和领导层都获得了工资福利标准调整之后的待遇，可以说，在他们各自的那个岗位上，都能算得上满载而归。

下午，苏伟和李东，老二一起开车回家了。

走马乡乃至整个青平县这几年的发展可以用焕然一新来形容，原因只有一个，从这里走出去了一个了不起的企业家。

苏伟倒是没怎么在乎那些随处可见的欣赏目光，毕竟实力在这里，别人总会在你身上找话题。

回到家里是下午四点钟，李明芳和苏建国商量了一下，今年就在街道上过年了，苏家和黄家两家人都在，一起团个年，热闹热闹。

两家人都在忙碌着准备年夜饭，苏伟挨个称呼了一声之后，直接回房睡觉了。

连续加了十多天的班，属实有点累，从今天晚上开始，他要好好休息一周了，过完年等待家乐福那边的好消息就行。

晚上，在黄家刚修的大院里摆满了一桌，张灯结彩，苏伟之前提过让他爹也盖个大院，花不了几个钱。

苏建国每年被评选为优秀村干部，甚至有传言，县里想把他弄到乡政府去干的意思，一是因为他本身的觉悟越来越高，二是因为苏伟对青平县发展做出的贡献，苏建国本人也有意在他干不动之前去乡政府体验一下，抓抓全乡的工作，想到这些，苏建国自然不好大手大脚的去盖大院了。

要不是苏伟现在的地位已经高到全国企业家都仰视的份儿上，他还害怕村里人三言两语嚼舌根子。

父子两，最大的不同在于，苏建国过于看重面子，苏伟过于看重利益，所以在今天的团圆饭上，只要是关于这两个方面的话题，都一扫而过，没有深入交流，不然又得拌两句嘴了。

“伟子，咱爷儿两走一个吧!一年难得见上两次!”酒喝的差不多的时候，苏建国突然端起酒杯对苏伟说。

苏伟感觉很诧异，不过细细一想，父子两许久没有一起认认真真的吃饭喝酒聊天了！

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