第613集国际市场渠道复杂分析第1页_深圳玻璃厂打工记_辜彼得

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第613集国际市场渠道复杂分析（第1页）

刘好仃坐在办公室里，手里拿着一支笔，正对着桌上一堆打印出来的表格发呆。

窗外的风不大，玻璃上晃动的光斑也安静了不少，像是昨天那场风累了，今天只想眯一会儿。

他刚和阿芳开完早会，市场部送来的国际客户资料还带着打印机的余温，摊在桌上，像一摞摞没拆封的信。

“得从头理。”他自言自语。

阿芳站在一旁，手里抱着笔记本，等他发话。

“先按区域分。”刘好仃用笔敲了敲地图，“欧洲、北美、日本，这些地方我们有基础，但东南亚、中东这些区域，资料太散了。”

阿芳点点头，开始动手分类。

“你发现没，”刘好仃忽然说，“我们以前做渠道，像在织一张网，但织着织着，有些线断了，没人接上。”

“是啊，”阿芳翻着资料，“有些客户好几年没动静了，反馈也没人跟进。”

“这不是断线，是打了个死结。”刘好仃笑了，“得解开。”

阿芳看着他，也笑了：“刘哥，你这话说得有点文艺。”

“文艺？我这叫有感而发。”刘好仃拿起一张东南亚市场的客户清单，“你看这个客户，五年前还写过邮件说要订货，后来怎么就没下文了？”

阿芳凑过去看：“这里写着‘渠道混乱，沟通无门’。”

“这八个字，比一千字报告还清楚。”刘好仃在本子上记下，“渠道混乱，说明我们没理顺，沟通无门，说明我们没开门。”

“那现在呢？”

“现在，”刘好仃把纸推到一边，“我们得重新开门。”

阿芳低头记笔记，刘好仃继续翻资料。

“你负责欧洲和北美，”他说，“小李负责日本和韩国，小林去研究东南亚，小张看看中东那边。”

“明白了。”阿芳点头，“那您呢？”

“我？”刘好仃笑了笑，“我负责看全貌。”

他站起身，走到白板前，写下几个大字：

国际渠道分析

底下还有一行小字：

不是卖产品，是找对门。

阿芳看着笑了：“刘哥，你这标语有点顺口溜。”

“顺口溜好记。”他转身，“你记着，渠道不是卖东西的地方，是让人找到你的路。”

阿芳点点头，回办公室去了。

刘好仃坐在桌前，拿起一张五年前的会议记录复印件。

纸上字迹已经有点模糊，但那句“建议与本地平台合作，但因成本高未执行”还清晰可见。

他盯着那句话看了好一会儿，忽然笑了。

“五年了，我们还在原地绕圈。”

他拿起笔，在旁边写了个日期，又加了一句：

别让成本挡住路，也别让路挡住成本。

他把纸夹进资料夹，起身去会议室。

会议桌上已经摆好了几份区域分析报告，几位负责人都在等他。

“大家先说说看，”刘好仃坐下，“你们研究的市场，渠道有什么特点？”

小李先开口：“日本市场很讲究关系，很多客户必须通过本地代理才能接触到，直销几乎不可能。”

“欧洲呢？”刘好仃问。

“欧洲客户比较直接，但政策门槛高，环保、认证这些要求很严。”

“中东？”刘好仃看向小张。

“那边市场分散，语言障碍大，很多地方必须有本地合作伙伴才能推进。”

“东南亚？”他看向阿芳。

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