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第613集 国际市场渠道复杂分析（第2页）

阿芳翻了翻资料：“反馈最多的就是‘渠道混乱’，客户说我们这边没人专门对接，订单处理慢，信息更新不及时。”

刘好仃点点头，拿起笔，在白板上写下三个词：

语言文化障碍

政策壁垒

本地化运营成本高

他转身：“这三个问题，哪个最难？”

没人说话。

“都不是最难。”他笑了笑，“最难的是，我们以为只要产品好，渠道就不是问题。”

他顿了顿，“但产品再好，没人能找得到你，它就是个摆设。”

会议室安静了一会儿。

“所以，”刘好仃放下笔，“我们得先理清，哪些门开着，哪些门锁着，哪些门，我们还没找到。”

他拿起一份东南亚的资料，“比如这个国家，五年前就建议合作平台，但因为成本没做。现在呢？别人已经做了，我们还在门外。”

“那现在怎么办？”小林问。

“现在，”刘好仃看着大家，“我们得进去。”

会议室里气氛忽然变得认真起来。

阿芳在笔记本上写下：

不是卖产品，是找对门。

会议持续到中午，大家陆续离开。

刘好仃一个人坐在会议室里，看着白板上的三个问题，忽然觉得有点饿。

他摸了摸口袋，想找点吃的，结果只翻出一包薄荷糖——还是上次那包，糖粒已经有点发潮。

他剥了一颗，放进嘴里。

凉意还在，只是没那么冲了。

他站起身，把白板上的三个问题用圈圈起来，又加了一句话：

不是我们不想进去，是我们还没找到钥匙。

他走出会议室，阳光从走廊尽头照进来，玻璃窗上晃动的光斑像在跳舞。

他忽然想起老张说的那句话：“只要我们心里平，做出来的东西就不会歪。”

他笑了笑。

心里平，不代表脚下的路就平。

他回到办公室，给市场部负责人发了条信息：

“我们得开始重新规划国际市场渠道。”

发完，他站起身，走到窗边。

楼下有几个工人正在搬运玻璃，阳光打在他们身上，闪闪发亮。

他忽然想起昨天阿芳说的那句话：

“我们讲得好，但没人听得到。”

他点点头。

“那我们就得，让他们听得见。”

他转身，拿起电话，拨通了调研公司的号码。

“喂，是我们，之前合作过的那个市场调研项目，我想重新启动。”

他顿了顿，看着窗外的玻璃幕墙。

“这次，我们要的不只是数据。”

“我们要的，是门。”

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