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第277章 定价与赠品下（第1页）
翌日清晨，天色刚蒙蒙亮，陈老将军和齐胖子就如同约好了一般，几乎同时出现在了杨家小院的门口，两人互相瞪了一眼，又同时扭开头，那架势，仿佛谁先进门谁就能占得先机似的。两人眼底都带着些微的血丝，显然在老宅那宽敞的炕上也没能睡得多踏实，心里都惦记着那桩关乎“大利”或“大义”的买卖。
杨家人早已起身，院子里飘荡着粥米的清香。杨老爹正坐在堂屋门口的小马扎上，“吧嗒吧嗒”地抽着旱烟，烟雾缭绕中，神色平静，似乎早已料到这一幕。
“三郎（杨老哥）！早啊！”
两人异口同声，脸上堆起截然不同的笑容——一个豪爽中带着急切，一个热络里藏着精明。
杨老爹抬起眼皮，看了他们一眼，慢悠悠地磕了磕烟灰：“早。进来说话吧。”
两人立刻抢步进门，一左一右，如同两尊门神，在杨老爹对面的长凳上坐下，目光灼灼地盯着他。
杨老爹也没绕圈子，嘶哑的声音开门见山，将昨晚商议的结果缓缓道出：
“面饼的价钱，家里核算过了。供给军中，十五文一个。供给齐掌柜，二十文一个。狼桃，二十文一斤。”
话音落下，院子里有片刻的寂静。
陈老将军花白的眉毛几不可察地蹙了一下，鼻子里发出一声极轻的哼声。十五文一个面饼，对于军需采购来说，确实不算便宜，这要换成粗粮，能填饱更多肚子。他下意识地就想开口压压价，但眼角余光瞥见旁边竖着耳朵、眼珠子滴溜溜乱转的齐胖子，到了嘴边的话又硬生生咽了回去。不能在奸商面前露了底细，更不能让军中讨价还价的模样被看了去，堕了威风！他鼻腔里发出一声极轻的、意味不明的哼声，算是默认，脸色却依旧板着，看不出喜怒。
齐胖子的小眼睛却瞬间亮了起来！心里的小算盘打得噼啪响：二十文一个面饼，运到府城，加上运费、铺租、人工，就算卖六十文、八十文一碗也绝对有人抢着买！那利润空间依旧可观！尤其是那狼桃，二十文一斤听起来贵，可这东西稀罕啊！做成菜，价格还能往上翻！这简直是……骨折价啊！
但奸商的本能让他立刻叫起苦来，胖脸上挤出愁苦的表情，拍着大腿：
“杨老哥！我的亲老哥！二十文……这……这价钱是不是有点……高了点？您也知道，府城那地方，寸土寸金，铺面租金贵得吓人！雇伙计要钱，来回运输损耗也大！这林林总总算下来，小弟我怕是赚不到几个辛苦钱啊！您看……能不能再让让？十八文？不，十七文如何？”
他一边说，一边偷偷觑着杨老爹的脸色，试图从那张古井无波的脸上看出些松动。
杨老爹还没说话，不知何时溜达过来的舒玉，眨巴着乌溜溜的大眼睛，歪着小脑袋，声音清脆地插话了：
“齐叔，您运到府城，这面绝对不会只卖五十文一碗吧？说不定要卖八十文、一百文呢？留给您的利，厚着呢！”
齐胖子被这突如其来的童言稚语戳破心思，脸上肥肉一僵，干笑两声：
“哎呦我的小姑奶奶！哪有那么好的事！府城有钱人精着呢！价钱高了谁买啊？再说还有同行竞争……”
他絮絮叨叨，又开始掰着手指头细数他的难处，什么漕运费用上涨、伙计要求涨工钱、府城官面上需要打点……总之就是一句话：难，太难了！便宜一文，他的利润就多一文，如今皇帝的嘉赏还没个准信，他手头紧得很呐！
舒玉安静地听着，小脸上始终带着甜甜的笑容，等齐胖子说得口干舌燥，端起茶杯猛灌时，她才笑眯眯地再次开口，声音带着孩童特有的天真无邪：
“齐叔，降价是不可能降的啦～阿奶她们做这个可辛苦了，费油费面费力气呢！”
齐胖子脸上顿时露出巨大的失望。
但舒玉话锋一转，像变戏法似的：
“不过嘛……我们可以送您点别的好东西呀！”
“送东西？送什么？”
齐胖子放下茶杯，小眼睛里重新燃起希望。
“送您一个超级好吃、超级下饭的菜方子！”
舒玉笑得像只小狐狸，
“叫——番茄炒蛋！就是用狼桃和鸡蛋做的，酸甜可口，营养丰富，王夫人宴席上就用这道菜做得面条卤子，保证受欢迎！算我们送给您的添头，怎么样？”
番茄炒蛋？齐胖子心里猛地一跳！这菜真是独家秘方，那价值可不低！比起面饼这个菜的方子才是他真正感兴趣的！毕竟面条只是新奇，卤子的味道才让人念念不忘。他强压住心里的狂喜，脸上却依旧摆出一副为难的样子，搓着手：
“这……一个菜方子……小弟我是开食铺的，又不是开大酒楼的……用处怕是有限啊……府城租金真是不便宜，运输也是一大笔……”
他继续喋喋不休地诉苦，试图再榨出点好处。
舒玉耐心地等他又把自己的难处车轱辘话说了一遍，才装作为难地皱起小眉头，咬了咬嘴唇，仿佛下了很大决心似的：
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“齐叔您这么难……那……那再送您一个方子吧！这个更厉害，叫——雪山飞狐！吃起来清爽名字又雅致，陈阿爷都赞不绝口呢！保证您拿去府城，能当成镇店之宝！”
说着，她还不忘拉个“权威”认证，小手指向旁边的陈老将军。
陈老将军正看齐胖子砍价看得腻歪，冷不丁被点名，先是一愣，随即看到舒玉那眨巴眨巴的大眼睛，瞬间福至心灵，明白了这小丫头是在给这胖狐狸下套呢！他立刻虎目一瞪，捋着胡子，声音洪亮地配合道：
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