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解读思考快与慢（第1页）

各位书友们大家好我是张易发，今天给你讲的这本书，非常的震撼，这本书的名字叫做《思考，快与慢》，那么为什么说这本书非常的震撼呢，我们都听过一句话叫做，跟着感觉走一切都会有，但是问题是，真的是跟着感觉走一切都会有吗。

如果你的感觉是正确的，那么当然一切都会有，但是如果你的感觉是错误的，那么我可以把这句话换成，跟着感觉走一切都没有，那么怎么样分辨感觉对和错呢，我觉得这是一件非常非常重要的事情，那么今天的这本书，我觉得会给到大家一个很好的思考，那么当我们觉得跟着感觉走一切都会有的时候，我们却不知道，百分之八十甚至是百分之九十五的人，他的感觉都是错误的，不相信，我给你看一张图片，我们请看视频上的图片，请问A线段和B线段，你觉得哪一条直线线段更长呢？

我相信大部分人都会选上面的，但其实如果你用尺子量一下的话，你会发现这两条线几乎是一样长的，没有什么区别，那为什么会欺骗你呢，这就是你的感觉出现了错误，那么我们通过这一个小小的证明，就能让你们知道我们的感觉有时候并非是对的，所以那么这本书会告诉大家，第一个，让你分辨什么样的感觉是错的，以及为什么我们会产生这么多的感觉的错误，第二个是想告诉你怎么样才能找到一个正确的感觉，那么这本书非常非常的厉害，我看完之后颠覆了我整个人，这本书的作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他是唯一一个心理学家，竟然可以写出经济学的书籍，并且还获得了诺贝尔经济学奖，非常的了不起。

那为什么一个心理学家他可以写经济学的书呢？他源于哪些层面呢，首先我们先要知道一下丹尼尔·卡尼曼，写这本书的起因是什么，话说他小的时候，因为他们的家乡已被德军给占领，他又是犹太人，所以呢，在当地犹太人是必须身上要有印记的，给你贴个标志代表你是犹太人，他有一次呢，去到了他的朋友家去玩，因为玩的特别的开心，所以有一些晚了，然后就回不了家，为什么回不了家，因为在当地有宵禁，就是你一个犹太人，晚上太阳落山之后是不能够在大街上乱跑的。

当时是对犹太人出的一个政策，所以丹尼尔·卡尼曼他特别的想回家，又很小，他怎么办呢，他就冒着风险说，我一定要回去，他在大街上走着，正在往回家走的时候，他特别的担心说哎呀，千万不要被查了，如果被查就完蛋了，但是呢？担心什么恰恰来什么，就在他走到一半的时候，突然发现了一个德国军官，把他叫住了，然后盘问他，后来发现他就是犹太人，当发现是犹太人之后，丹尼尔·卡尼曼，以为他完蛋了，说肯定要被这个德军给杀害，但是这个德军却没有，并且把他叫上车说，你自己走很危险，这样你来上车，我送你回去，然后在一路上跟丹尼尔·卡尼曼，聊了很多的东西问你多少岁了呀，有没有上学，然后家庭情况怎么样，你为什么这么晚还要出来，然后聊了大概一段时间之后，很安全的把丹尼尔·卡尼曼送回到自己的家里。

当时这件事件对小小的丹尼尔·卡尼曼，产生了一个巨大的冲击，冲击在哪里呢，冲击的就是，在他以前的认知当中他以为，德军是一个非常坏，非常残暴的一个军队一个民族，我竟然毫发无伤的被送回来了，为什么呀，这不符合军队的逻辑呀，这也不符合管理我们的制度呀，然后他当时就有一个想法说，看来人性是非常复杂的，我们表面上知道的那些东西，跟内在知道的东西完全不一样，就是因为这件事啊，丹尼尔·卡尼曼说发誓要研究心理学，他在研究心理学的时候也取得了很多重大的成果，但在研究研究的时候他发现，研究了一个心理学，就是人的思考的问题，心理感知的问题，他把它研究清楚了，并且获得了诺贝尔经济学奖。

那就是这本书，叫《思考快与慢》，那这本书到底讲的是什么呢，那我们进入主题啊，认真的分析一下，首先这本书，我不打算告诉大家说一定在哪个板块可以用到，说一定在商业板块能用到，一定让你工作可以进步，一定可以让你生活变得更好，我不会告诉你了为什么，因为这本书的使用范围实在是太广了，广到你可以在任何地方，都可以用到，并且都可以有效的帮助到你的生活，甚至是工作，甚至是学习，甚至是商业，甚至是创业都完全没有问题，如果我给到你框架反而会耽误你的学习，但是我会把，这些最重要的基本效应和基本逻辑和基本原理，每一个都清清楚楚的告诉大家，能够告诉你能够让你明白，你应该怎么去做，你可以举一反三，你也可以举三反一，来回不断的运转在自己的生活和工作当中。

那么接下来我们就正式进入这本书的内容，《思考快与慢》到底讲的是什么，作者说，我们每个人的认知，我们每个人大脑都有两种模式，第一种是快思考模式，第二种叫做慢思考模式，那什么叫做快思考模式呢，我举个例子，请问这是什么，你会立刻回答到这是书，一加一等于几等于二，我给你给一幅画，上面画了小狗，你告诉我这画了什么，你肯定会说这是小狗，你会发现你一眼就能认出来什么，你根本就不需要加以思考，你就能够明确知道得到认清楚思考清楚的，所有的东西，这就是你大脑的第一个思考系统，叫做快思考，也叫做系统一，那么快思考有什么特征呢，第一个就是它更多的是属于一种直觉系统，速度非常快，并且你的反应是自动反应，无意识且快速，更加依赖于你的情感记忆，和你的经验来进行一些快思考，这就是快思考。

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你可以想象一下，我们的人生当中是不是有很多时候，甚至是百分之八十甚至九十的时间都是快思考，而且快思考是你最本能的一些反应，对吗，那么还有一种思考叫做慢思考，什么叫做慢思考呢，我举个例子，刚才我们都说到了一加一等于二，你不用想立刻就知道答案对吗，但是那我问你十二乘以十八等于多少，我相信这个时候你会，十二乘以十八是多少呢，你会仔细的算一下，就你在仔细考虑在算的时候，这个时候你的慢思考就已经开启了，所以凡事能够让你一下子想不起来，你需要认真琢磨琢磨，盘算盘算思考思考，需要花时间静下心来认真的研究的东西，都叫慢思考，所以慢思考有个典型的特征呀。

第一个就是，你的思考速度会变慢，第二个，你会非常的集中注意力，以至于能耗掉你大量的精力和脑力，所以说系统二慢思考，可以说是一种非常耗力的一种思考模式，那么好了，跟我们人生有什么关系呢，我们举个例子，我们今天所有的很多商业生活，乃至人性能够成功都是把一个人从，系统二变成系统一的一个过程，也就是把慢思考变成快思考，比如说，一个人在进行商业的时候，他希望让你购物，一定不会让你产生慢思考模式，让你充分的考虑分析利弊，一定让你有感觉，能够快速在情绪下立刻做决定对吗，才有效的能够帮助他商业对吗？

但反过来说，如果一个人经常进行快思考，你发现这个人不会有进步，因为只有慢思考才能让他，慢慢的做对很多正确的事情，而不至于限于经验，或者是情感，或者是氛围烘托的一种营销的感觉当中，那么慢思考最主要的体现在哪里呢，举个例子，各位你们更喜欢自己一个字一个字的，翻着看书还是喜欢听我们这些老师讲书啊，我相信大部分人是喜欢听老师讲书的，为什么？

这个时候跟你的思考意识有关，你开启的是慢思考还是快思考，你开启的是系统一还是系统二，我们可以想象一下，如果你看书的话你会经过哪些过程，第一个你会认真的一个字一个字的去认，还要读，然后认真的去看，还要思考想象画面，甚至是要总结归纳，你才能够把这本书看懂对吗，所以你会发现，看书的过程它就是一个慢思考，但是听书呢不一样，听书是一个快思考的过程，老师帮你总结好，帮你归纳好，只需要把重要的内容讲给你听，而且是用最好最容易理解的方法和语言讲给你听，所以你接受起来非常的快，这就是一种快思考，就好像我们为什么很多的人更加喜欢看电影，看电视剧，为什么呢？

因为只要往这一瘫就不用想了，然后脑子里几乎是放空的，等着这个电视电影，甚至听书的老师给你灌输就可以了，所以你更多的使用的是快思考，为什么我们很多人喜欢快思考而不喜欢慢思考呢，因为刚才说了慢思考啊，它是一种耗力模式，有没有特别的耗力，人就是这样子的，什么时候才能启用快思考呢，第一个就是在系统一无法解决问题的时候，才会被激发，比如说一加一等于二你可以立刻想到，你不需要思考，你不需要做题，但是当问你十三乘以十八的时候，你会发现你的直觉立刻反应不出来了，那这时候怎么办，你才能启动系统二的慢思考，来让你能够认真的解决问题，那系统二是不是只要你启动，就能够更好的做好呢?

并不是系统二非常的懒，太懒了，懒到什么程度，懒到它很容易能够接受系统一的判断，就是你不要以为遇到这个很难的事情就立刻能启动，系统二能够通过慢思考来去把它解决并不是，就算遇到了一个很难的事情，系统二也是要讲究快速，能够解决的原理来快速解决，不管对还是错，反正我快速的思考了一遍了，至于对错那交给你吧，所以这就是思考二的一些弊端，那么一个人怎么样才能慢慢的进入慢思考呢，如果到现在你还不理解的话，我再给你们举一些例子，你们有没有过这样的感受，比如说，今天你在走路在散步，边走边散边思考一些问题，这个时候你已经陷入了思考，但是这个时候突然有一个人拍了下你说，我问你个问题好不好，这个问题非常的难，非常的复杂，你一下就愣住，这时候你会做一个动作，怎么样你会立刻停住脚步，为什么?

因为你的脚步已经不能够再走了，因为只要分散你的精力，不能够让你认真正确的思考一个问题，所以你看，系统二是一个非常耗力的一个系统，那如果你不相信的话，你可以再举个例子，比如说，你正在慢慢的徘徊思考些问题，那你尝试故意的把步伐加快，你还能思考出来吗，你会完全打乱了节奏，根本就思考不出来，所以这就是一个慢思考最典型的特征，慢思考典型特征在哪里呢?

第一个，它需要集中非常大的注意力，第二个，他在系统一无法解决问题的时候他才出现，第三个，就算系统二出现了，它也遵循系统一的一些判断，特别相信系统一的一些判断，第四，它非常的耗力，非常耗你的精力，能不使用就不使用，这就是一个系统二典型的特征，但系统二会有很多的研究，就是一个人只要想进步，那一定是多一些系统二的，就好像这本书一样，说实话，这本书真是花了很大的勇气才敢讲的，为什么，非常专业是一个学术书，案例特别的多，那么在接下来当中，我举了很多的案例，也并非是一个一个把书中所有的案例，都去读给大家听，不是，我只是挑了一些非常典型的，非常容易理解的跟大家分享，那这本书难在哪里呢，如果你们有兴趣买这本书的话，你会发现买来也非常的难，非常的困难看起来，但是我觉得这才是对于人的一个挑战，就是一个人太依赖于系统，一你会发现这个人是很久不成长的，而只有依赖系统二不断的磨练自己，不断的让自己有上升的空间，你的人生才会有不断的成长，所以这就是我为什么经常，跟我们公司的高管的管理层，经常告诉他们的一句话，我说不要用战术上的勤快来掩盖战略上的懒惰，什么意思呢?

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就是表面上他确实很忙啊，非常的忙，忙的特别的勤快，但是在我看来他是非常懒的，为什么，因为他的战术是已经早已形成的，他完全进入了一种快思考的模式，但是他需要研究新的战略，需要研究新的战术，需要研究新的一些东西，这个时候就要启动他的慢思考，而慢思考才是能够让他有成长的地方，这就是我经常说的，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，我们更加要的是什么，要的是战略上的勤奋，战术已经形成了习惯了，所以你会发现系统二只要你的记忆越来越强，越来越熟练，你的系统二会慢慢的变成系统一.

比如说，我们有学过开车吗?请问你刚学开车的时候，你启动的是系统一还是启动的是系统二，你一定启动的是系统二慢思考，教练教你第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，第六步，你踩油门才能把车开走，但是当你熟练之后呢，你根本就不用认真的想第一步，第二步第三步，只要你坐上车，你立刻就能开走，你看，这就是一个随着你技能熟练，从系统二转变到系统一的一个过程，那么系统二一个最典型的特征是什么呢，有研究人员研究，他们发现只要一个人陷入系统二之后，他的瞳孔会不由自主的变大，通过这种研究发现，很多人都是如此，于是呢，就运营到了很多的产业当中.

比如说，警察在审问犯人的时候，甚至是嫌疑人的时候，警察怎么知道这个嫌疑人有没有撒谎的呢，就会找个人或是找摄像头盯着他的眼神，看看瞳孔有没有放大，看他的眼神有没有飘忽不定，我们可以想象一下跟这个有什么关系，如果一个犯人一个嫌疑人，他所回答的问题本来就是他知道的，本来就是最真实的情况，你会发现他的回答其实启动的是什么，系统一，所以系统一很快速很本能，那就反映出来了，但是如果这个犯罪嫌疑人他要想撒谎，想要欺骗的话，那么这个时候请问欺骗需不需要思考，一定要，这个时候他就启动了系统二，只要启动系统二那么这个人的眼神就会有两种反应.

第一种就是，乱看低头是吧，第二种就是你的瞳孔会变大，根据这个就能破很多的案，根据这一点，就能知道很多的犯罪嫌疑人，他到底说的话是，真的是还是假的还是骗你的，来各位亲爱的朋友们听到这里，如果你是女性朋友，那么你可以用这一招来问你的老公，为什么回来那么晚去哪了，去观察他的眼睛，看看他瞳孔有没有变大，如果是他很正经的说完，很快速的反应出来，那就证明，他可能没有在欺骗你，但是反之，如果他陷入了一种思考，启动了系统二，那就证明他在撒谎，因为他编呀，一编就要启动系统二，一启动系统二他的瞳孔就会不由自主的放大呀，你看，这就是系统二的一些典型特征，这就是为什么我们很多的人这么容易被骗，懒，不愿意思考，不愿意启动系统二，你不相信的话再问你个问题.

举个例子，你去商店购物，羽毛球拍和羽毛球一共一百零一块，羽毛球拍只比羽毛球贵一百块，请问羽毛球拍是多少钱，羽毛球是多少钱，这个时候我相信百分之九十的朋友就立刻反应到，羽毛球拍一百羽毛球一块，真的是这样的吗，不是你仔细的好好的算一下，羽毛球拍比羽毛球贵一百块，如果羽毛球拍是一百羽毛球是一块，那么只贵九十九块，所以标准答案是羽毛球拍是一百点五毛，而羽毛球是五毛这样子才贵一百块，认可吗，你看我相信此时此刻刚才回答算错的朋友们，表面上是一道思考题，但在当时的那个情况你一定启动的不是系统二，你启动的是系统一甚至是就算系统二起来了，你也会发现很容易就接受系统一的判断，为什么?

因为人性就是懒，大脑也是一样，就是懒，能不思考就不思考，能够接受直觉就接受直觉，但是我又再次强调了，人和人最大的区别是什么，尤其是在一些水平上的进步，就是你能否更加擅长的调用系统二，我们可以利用在很多的方方面面，比如说你去面试，面试的时候请问你是早上去面试还是下午去面试，哪个会更好，答案是早上，为什么，因为早上面试官，他可能大脑非常的清醒，他还能调用系统二，但是到下午筋疲力尽的时候，那么它的系统二就会遵循一种原理就是，很累了很懒了怎么样，能不思考就不思考，能凭直觉就凭直觉，到最后的结果就是我感觉你不行，于是你被pass的概率将会更大，你看，这些案例就太多了，我就不再多举了.

我只是想告诉大家，它的应用范围特别的广，无论是在生活工作还是家庭当中，都是完全的可以，那么接下来此时此刻，我们进入这本书的第二部分，告诉你为什么我们的感觉经常感觉错了，为什么我们经常的陷入一些错误的感觉呢，好了，这里有一个非常重要的几大效应，就是直觉思维下的心理效应，在这里面又讲到了六大效应，这六大效应分别代表着，你是一种不自觉，非理想式的一种感觉，受制于系统一的联想激活活动，也就是说，你之所以会判断错误，会感觉错误是完全于你的系统一，带来的一些的联想和激活了系统一的功能，让你导致根本就没有激活系统二，导致的一些判断错误.

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我举个例子，这本书中讲到了第一个效应叫做启动效应，什么叫做启动效应，他说，人的行为和情感会不知不觉的被他人影响，什么叫做被他人影响呢，比如说我说一个词，老人，当我讲到老人的时候你会想到什么，驼背，白头发，白胡子，走路非常的缓慢，你会联想到各种各样的情节对不对，你看，这就是启动效应生效了，只说到一个开始的东西，就会让你想到了很多的东西，这就是一种联想，你再比如说，书中讲到一个非常有意思的案例，是一个研究人员亲自做了很多次的试验，他们在一个场所，开了一个诚信小卖店，什么叫做诚信小卖店呢，就是在柜台上放了一个零钱盒子，你买什么东西自己拿，自己把钱丢到零钱盒里，刚好就丢进去就可以了，如果需要找钱你就自己把零钱找出来就可以了，这个就做诚信小卖店，这个零钱的盒子上会贴着一幅画，他们会来回不断的去换贴什么画呢?

分别贴鲜花的画，以及贴一个人的眼睛，一个眼神炯炯有神的眼睛看着你，他们就分别做测试啊，装了一个隐秘的摄像头，就在看到底这个地方过来的人，他们到底诚信值怎么样，你们猜最后的结果是什么，当测验了一百个人之后，他们发现了一个明显的结果，结果是什么就是，如果这个零钱盒贴的是鲜花的照片，那么不诚信的人将会大大的变多，但是如果这个零钱盒上贴的是，一个炯炯有神的眼睛看着你的一个照片，那么诚信的人就会变得更多，只有少部分人变得不诚信，也就是只有少部分的人可能没有买单，只有少部分的人可能，扔进去的钱少于实际产品的价格，为什么会发生这样的情况呢?

也没有人去监督啊，也没有人去告诉他呢，仅此是因为一个不同的照片，为什么，因为这两个照片代表着不同的感觉，这个时候你的潜意识会自动的加入一些效应，这就是着名的启动效应，对吗，你看多么的神奇，所以你以为你做的是自己的想法，自己的行为，但你的所有的想法所有的行为，都在你的生活当中，环境当中时时刻刻受到了影响，那很多人说老师，那第六感是什么情况，有时候我觉得第六感很正确呀，老师你说的不对，怎么感觉像你说的很多感觉都是错误的，我的感觉就很准，其实这本书也讲到了我们人生的很多第六感，其实那并不是你的感觉，只是你的潜意识分析，何为潜意识分析，也就是说，我们人的意识分为表意识和潜意识.

比如说，当一个女人问她老公你去哪里了，他怎么去判断这个男人有没有说谎呢，我们如果从表意识来分析一些问题和线索的话，它很难分析出来的，但是潜意识会为什么呢，因为潜意识会大量的收集一些证据，收集一些不同的行为，就是当一个人不骗人的时候，他应该会出现什么样的眼神什么样的语气，什么样的语调，什么样的一种行为，虽然你可能表意识没有感觉得到，但你的潜意识全部都收集出来了，一旦你在询问你老公的时候，你老公骗了你，你会发现你老公不由自主的有一些行为不对，可能不小心抠了抠头，不小心擦了把汗，不小心眼神瞟了一下，你虽然表意识没有收到但你的潜意识收到了，所以通过你的潜意识才形成了这个判断说，你可能在骗我，我怀疑这里有问题，其实它不像是一种标准的感觉，更主要的是你的潜意识的一种判断，所以我们要首先说清楚和分明一下，那么刚才讲的第一个叫做启动效应.

那第二个效应是什么呢?叫做曝光效应，什么叫做曝光效应，就是不断重复接触就能增加喜欢程度，大家有考过试吗，有做过选择题吗，你们喜欢选什么样的答案，如果在不知道这道题是什么正确答案的时候，我相信肯定更喜欢选更加熟悉的答案，看起来像正确的答案，这就是一种曝光效应，你再比如说，我们有没有看过一个电影，电影是什么我却不记得了，但是我记得一个经典的片段，就是有一个男的和一个女的在布了一个局，准备要骗一个富豪，他布了一个什么局呢，就是男的和女的假装在打赌，这个男的不断的输，不断的输，好像让外人看起来，已经是一个输了很多局的一个赌徒已经输红脸了.

然后这个男的就找到了旁边的一个富豪，告诉他我也要跟你打一个赌，打什么赌呢?你在心中随便想一个数字，写下来，我就猜你这个数字，在0-100之内，如果我猜对了，赌注是1万块，我猜对了你就给一百万，我猜错了我就给你给一万这富豪说可以啊，这100:1的概率那当然干呀，于是呢，这个富豪就在纸上默默的写上了一个数字，结果这个男的一下子就猜中了，别人说哇太神奇了，你是怎么猜出来的，但是其实他不知道这个富豪已经被布局了.

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