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第124章 广交会（第1页）

周二上午八点，广交会展馆大门一开，人潮涌进去的画面让陈建民站在原地愣了三秒，乌泱泱的脑袋一眼望不到头，各种肤色各种语言在头顶交织，比他这辈子见过的外国人加起来还多十倍，各种口音，各种语言，国内企业忙着接待，外国客商满场乱转。

林惜锐拽了他一把：“走，跟着汤姆。”

汤姆的目标很明确：纺织面料展区，他这次来华国，要把化纤、经编针织、蚕丝这三类面料的供应商敲定下来。

林惜锐在旁边翻译得滴水不漏，陈建民跟在队伍末尾拖行李箱，箱子里装着样衣、面料本和名片，名片上印着“沪市建民成衣定制”，底下还加了一行“承接跨国成衣定制业务”，都是中英文版本。

林惜锐跟在汤姆旁边，几乎一上午都没闲下来，但是碰到看着合适的人，林惜锐就会顺手把陈建民推出去：“二哥，上，这个看起来像做服装的，去聊。”

陈建民硬着头皮走过去：“Hello……”

对方看着他：“……”

陈建民脑子空白，林惜锐在旁边提醒：“介绍一下。”

陈建民赶紧把宣传单递过去：“定制西装！质量非常好！”把他仅仅学会的几个单词往外蹦。

林惜锐看了一眼汤姆兄弟俩在自己讨论，赶紧抽空接话：“我们在沪市有自己的成衣定制公司，主要针对海外客户……”

对方终于听明白，于是接下来就是她接管，而陈建民负责站在旁边，露出一个特别诚恳的笑容，还别说，这效果竟然还不错，至少没有人把他们当骗子赶走。

第一天，汤姆他们的翻译工作量更大，所以，林惜锐和陈建民的成衣定制业务暂时颗粒无收。

晚上，两个人回到酒店房间，陈建民往床上一坐，舒服得叹了口气：“真累啊，好久没走这么多路了，像跑了一天工地似的，而且还没赚到钱。”

林惜锐笑了：“第一天而已，再说了，人家外国人也不是人傻钱多啊，咱们就带几套衣服，说自己在沪市开店，人家凭什么直接给我们下几十套？”

陈建民点头：“我知道，做生意本来就需要点运气，能碰上大客户最好，碰不上就当练脸皮了。”

“而且咱们跟着汤姆他们也挺好的，他们看的都是纺织行业，周围碰到的外国客商，大概率也都是做这行的，总比我们自己在外面瞎碰强。”

林惜锐点头：“对，而且晚上还有机会。”

林惜锐看了一眼窗外，他们住的酒店，本来就是外国客商经常住的地方，这也就意味着，酒店大堂、附近商业街、餐厅……这些地方都可能遇到目标客户。

“我们再休息一下就出去，酒店大厅看看，再去外面逛一圈，看到外国客商就聊。”

陈建民：……这是要把外贸客户开发到酒店门口啊？

林惜锐理直气壮：“客户又不会写着‘我是采购商’几个字贴脑门上，我们只能自己找。”

陈建民揉了揉脚踝，叹了口气：“行，听老板的。”然后两个人就真的抱着样衣和宣传单出去了。

酒店大堂里散落着三三两两的外国客商，有的在喝咖啡聊天，有的在翻今天收集的资料，林惜锐晃了一圈，视线锁定了一个独自坐在沙发上看展馆地图的中年男人，她走过去，在旁边站定，等对方抬头看她的时候，露出一个标准的营业笑容。

二十分钟后，林惜锐招呼陈建民过去测量尺寸，而她手上，已经多了一张名片和一个单签版出口合同，两套定制西装，定金2000块，尾款在发货前支付到出口代理公司账上。

等客人离开，林惜锐扬了扬手里的名片：“二哥，你看，晚上比白天好谈，大家都放松了。”

陈建民捏着那两张客户已经单签的合同，忽然觉得自己这个三十多岁的男人站在旁边好像除了咧嘴笑就没干别的：“……我明天学多点英语。”

“你学不学都行，”林惜锐收起名片，“你在旁边站着，看起来就像个靠谱的裁缝，这是加分项。”

“……你是在夸我还是在安慰我？”

“两者都是。”

顺利开了第一单，但是，后面更多的还是收下名片，然后就没有下文了，林惜锐心里也清楚，他们现在最缺的就是信任，作为同住一个酒店的陌生人，告诉他们自己能做跨国订单，人家凭什么相信他们呢？

像第一个那样愿意下单并付款的，其实也不是百分百相信他们，纯粹是觉得便宜，玩个新鲜，也不怕损失，所以她早就准备好了第二张牌，毕竟，完全靠碰运气可不是她的风格。

第二天开始，她趁着中午休息时间，约见了第一个提前邮件开发过的客户，之前在邮件沟通的过程中，对方已经表现出比较明确的合作兴趣，她和陈建民一起，上来先介绍：“这位是陈先生，主要负责我们的生产和供货。”

三个人面对面坐下来，有样品，有负责人，真人就在眼前，信任感一下就不一样了。

这个客户原本就是只剩一点犹豫，这回看到陈建民带来的面料本和样衣，又听林惜锐把生产流程说得清清楚楚，最终直接拍板：“OK，让我们先从第一个订单开始。”

于是，就让陈建民给他当场测量尺寸，两套西装四件衬衫，直接全款支付五千元，他准备先从自己的西装定制业务开始，把业务流程跑一遍，最后，还把要带回去用于销售推广的面料本带走了一份。

陈建民转头看林惜锐：“成了？”

林惜锐微微点头：“没错，谈成了除汤姆之外的第一个合作伙伴。”

陈建民一拍大腿，握拳对着空气挥了一下，脸上是压不住的笑意。

晚上约见的第二位客户来自美丽国，相比之前那个，他疑虑更多一点，但是林惜锐直接掏出了提前准备的出口报关资料复印件，是之前给汤姆的订单发货时的那份，当然，金额部分做了遮挡处理。

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