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第125章 跨行业捡客户（第1页）

这个年代，能拿出真实的出口资料，本身就是非常强的接单能力证明，于是，原本还皱着眉头似乎在纠结的美丽国客商，看到资料以后，态度明显有了变化，最后，成交个人试订单金额四千五百元，至此，第二位新合作伙伴也顺利敲定。

和陈建民合作的跨国成衣定制业务开启开挂模式的同时，林惜锐多线作战的成果也开始爆发。

首先是汤姆这边，作为林惜锐本次广交会的主线任务，三天时间，她已经帮汤姆他们敲定了新的三家面料供应商，一个是浙省潮城的经编针织面料厂，一个是浙省绍县的化纤面料厂，最后一家是蚕丝面料厂，在壮省金市，汤姆计划展会结束之后就亲自飞过去考察，需要林惜锐继续陪同，林惜锐看了一眼工厂地址，嘴角勾了一下就满口答应了，接下来到展会结束的时间，汤姆他们就是纯逛模式。

其次是高跃工厂的面料销售业务，林惜锐也没有忘记，她此前通过邮件开发出来的三个待定客户，此次广交会期间也成功面基，对方对样品都很满意，三个客户均在现场就把第一笔订单的合同签了下来，三笔订单加起来，折合人民币两百多万元，接到通知的高跃当场就把电话打了过来：“惜锐！不愧是你！”

林惜锐把手机拿远了半寸，避开他的音炮攻击：“但你那染槽护栏到底装了没有？老外都看中生产安全，别下一个客户再去参观的时候又被人指出问题。”

“装了装了！焊了三道！踏板上都换了不锈钢防滑的！下次再有外国客户来，绝不给你丢面子！”

最后，让林惜锐自己也感到惊喜的，是她开启了跨行业捡客户模式，第一个开始的行业就是她早就想做但还没开始的文具和百货。

这天晚上，林惜锐和陈建民又在酒店附近溜达，酒店大堂休息区，两个美丽国贸易商用英语聊得正起劲，一个抱怨：“这里的供应商多是真多，还都是源头工厂，就是有点分散，找不同的产品就得跑不同的展区，这趟出差结束，我觉得我能瘦5斤！”

另一个马上接话：“你们部门麻烦的要采购的品类太多，我这边是价格和数量不好谈，文具展区的供应商数量少，但是每家都要求下大批量订单，不然没法发货，可是我们领导只要求先拿小批样品试卖……”

听了一耳朵的林惜锐立刻上前自告奋勇：“我觉得我可以帮上你们的忙！”于是，本来是冲着谈个服装零售客户去的，硬生生开启了文具和百货的业务。

“在浙省，有一个很大的小商品批发市场，品类齐全，文具和小百货都有，你们如果想找很多不同的小商品，直接让我帮你找货，会比你一个一个工厂找方便得多哦，而且，我作为华国人，价格也比你们去谈好谈得多。”

对方两个人听得眼睛都亮了，原本还以为这个小姑娘是来随便搭讪的，没想到竟然有这种意外之喜：“Really?”

林惜锐自信点头：“我家就是做文具批发生意的，没准很多货我家就有库存！这是我的名片，回头你们只需要把采购需求发给我，我就能给你们找到对应的货源，没有任何起订量要求。”

不用跑断腿找工厂了？还不用跟人家讨价还价协商起订数量？对方两人对视一眼，都觉得真是捡到宝了，啥也不说了，直接当场点头同意。

然后……又顺便给自己下单了四套西装，四件衬衫，总金额九千二百元，并且，还是全款预付。

陈建民恍恍惚惚地给人测量完尺寸，看着对方掏钱，又看着人满意地走远，整个人都沉默了，他转过头：“惜锐，你这是推销衣服，顺便把文具生意也推出来了？”

林惜锐给了他一个眼神：“二哥，我这叫跨界资源整合，只要客户有需求，什么生意我都能接。”

另一个大收获，出现在一次看似普通的闲逛里，并且严格来说还不算跨行，也是服装行业，只不过是服装厂的成品服装。

那天汤姆他们在酒店休息，林惜锐和陈建民俩人单独在会场晃悠找客户，突然就在一个展馆的拐角处，听到了一口正宗的凤城话，声调丧气：“当初就不该答应你用这么个样衣来参展，说起来你是留学回国的，到底对市场还是不够了解，这么大码的服装国内根本无人问津，要不是另外几款接了点单子，我们连这次来展会的本钱都要收不回来了。”

另一个年轻男人的声音接上，听着委屈巴巴的：“小舅，明明我在国外街上看到好多这种身材的女人呢……华国的厂子全做小码，咱做大的，那不正好填补空白吗？谁知道来的人一个都没看上啊……”

林惜锐和陈建民的脚步一顿，对视一眼，这个口音……凤城的老乡？俩人拐了个弯，就朝那个展位走过去。

展位门口的企业名称写着“凤城雅丽服装厂”，里面挂了好多件样衣，其中有一面展板全是深色、大码、剪裁利落的连衣裙和套装，款式看起来确实不错，但门可罗雀，一个五十多岁的男人坐在展位里面闷头抽烟，旁边站着一个戴眼镜的年轻人，正在往一个本子上写东西。

林惜锐在门口站定，用凤城话开口：“老乡？你们凤城的？”

里面两个人同时抬头，中年男人手里的烟灰弹了一半，手一顿，烟灰掉在了裤子上：“你也是凤城的？！”

跟在林惜锐身后的陈建民也走上前来：“对，我们俩都是。”

中年男人站起身，从展位里面绕出来迎了两步，带着热情的笑意：“在这儿碰到老乡可不容易啊，进来说进来说！”他说着还扫了一眼陈建民手上搭着的西装样衣，“你们也是来参展的吗？”

“我们不是参展。”林惜锐跨进去找了把椅子坐下，抬头看了看墙上挂的样衣，“我们是跟客户约了见面，顺便来帮朋友找找货源，你们这几件大码款，没人下单？”

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